Менеджер по продажам

Навыки

• Самостоятельность
• B2B-продажи
• Холодные звонки
• Коммуникация
• Креативность
• CRM-системы
• Excel

Задачи

• Проактивно искать новых клиентов и проекты в соответствии со стратегией развития агентства
• Анализировать рынок и формировать план развития направления продаж
• Выполнять квартальные финансовые KPI Выходить на клиентов из wish list агентства
• Полностью вести клиента до заключения сделки: проводить встречи, выявлять потребности, дорабатывать бриф, готовить и защищать предложения, согласовывать условия, оформлять документы и передавать клиента в рабочую команду
• Готовить коммерческие предложения, презентации и офферы совместно с командой агентства
• Упаковывать сервисы агентства под задачи клиента
• Работать с тендерными площадками и закупочными процедурами
• Искать внетендерные возможности для привлечения клиентов
• Вести и развивать клиентскую базу
• Поддерживать и развивать отношения с текущими, потенциальными и ex-клиентами Какие требования
• Опыт B2B-продаж услуг от 2х лет
• Опыт холодных продаж и самостоятельного поиска клиентов
• Опыт повторных продаж и развития клиентских отношений
• Навык выявления потребностей клиента и формирования продающего оффера
• Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций

Требования

• Понимание тендерных процессов и закупочных процедур
• Опыт бюджетирования проектов
• Уверенное владение Excel, Keynote и CRM-инструментами
• Сильные навыки коммуникации, презентации и ведения переговоров
• Самостоятельность, проактивность и ориентация на результат
• Опыт работы в коммуникационных, рекламных, PR- или креативных агентствах будет преимуществом
• Тестовое задание будет предложено на следующих этапах отбора

Условия

• Гибрид, офис в Москве, З/П в формате оклад + бонусы за результаты, обсуждается индивидуально Что нужно делать

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.