Менеджер по продажам

Навыки

• amoCRM
• Самостоятельность
• Битрикс
• Битрикс24
• CPC / CPM / CTR
• CRM-системы
• Excel

О компании и продукте

• Технологии/инструменты Jira CRM Excel Bitrix24 Business Development MS Office Bitrix Sales PowerPoint Иви — один из лидеров рынка онлайн-кинотеатров в РФ и странах СНГ, № 1 в рейтинге лучших работодателей. России четыре года подряд. Уже 16 лет мы работаем на рынке профессионального легального видеоконтента, каждый день решая интересные задачи в атмосфере свободы, доверия, открытости. Мы — крупнейший российский онлайн-кинотеатр с рекламной моделью монетизации (AVOD, SAVOD)
• Мы общаемся в Пачке, в качестве task-трекера используем Jira
• Организация взаимодействия со смежными отделами (продакшн, спецпроекты, аккаунтинг) для обеспечения комплексного обслуживания. Аналитика и планирование

Задачи

• Рутинные операции стараемся автоматизировать с помощью ботов
• Для развития и обмена обратной связью проводим регулярные индивидуальные встречи
• В команде Иви тебе предстоит
• Цель должности
• Активное расширение клиентской базы за счёт привлечения новых рекламодателей и системное увеличение выручки от текущих партнёров
• Привлечение новых клиентов (New Business Development)
• Систематический мониторинг рынка и выявление потенциальных рекламодателей, включая прямой бизнес и агентства
• Формирование и развитие воронки лидов: от первоначального контакта до размещения
• Анализ рекламной активности конкурентов для целенаправленного привлечения бюджетов
• Управление и развитие текущей клиентской базы
• Удержание ключевых партнёров и повышение их лояльности
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, рекламными агентствами и селлерами
• Выявление дополнительных потребностей клиентов, допродажа рекламных форматов
• Подготовка коммерческих предложений
• Разработка индивидуальных медиапредложений с учётом KPI и маркетинговых задач рекламодателя
• Выяснение бизнес-потребностей клиента и трансформация их в конкретные рекламные решения
• Проведение презентаций в качестве digital-эксперта (online, offline)
• Ведение и прогнозирование пайплайна продаж (CRM)
• Обеспечение выполнения установленного плана по выручке
• Ожидания Иви от кандидата
• Поддержку в обмене знаниями и идеями: поощряем выступления на митапах и помогаем с подготовкой докладов

Требования

• Опыт работы в сфере digital-продаж не менее 2 лет, желательно в сегменте видеорекламы (онлайн-кинотеатры, сейлз-хаусы, крупные рекламные платформы)
• Понимание ключевых метрик видеорекламы: VTR, CTR, CPV, CPM, Viewability
• Наличие действующей базы контактов среди прямых рекламодателей и digital-агентств
• Успешный опыт выполнения планов продаж и развития клиентских отношений
• Навык работы с CRM-системами (amoCRM, Bitrix24 или аналоги) и уверенное владение MS Office (PowerPoint, Excel)
• Проактивная позиция, нацеленность на результат, умение самостоятельно выстраивать процессы
• Грамотная устная и письменная речь, навыки подготовки и проведения презентаций
• И, самое приятное, со своей стороны Иви обещает с первых дней

Условия

• Предоставляем рекламодателям широкий спектр инструментов для размещения видеорекламы: instream, интерактивы, спецпроекты и нативные интеграции с доступом к премиальной платёжеспособной аудитории
• Как все устроено в Иви
• Официальное трудоустройство и конкурентную заработную плату. Мы аккредитованная ИТ-компания!
• Уютный и современный офис в шаговой доступности от станций метро Дмитровская, Савеловская, рядом с Флаконом и Хлебозаводом, гибридный формат работы
• Предоставление современной рабочей техники, дополнительный монитор и многое другое для комфортной работы
• Заботу о здоровье: после испытательного срока — ДМС со стоматологией, страхование от несчастных случаев и критических заболеваний, а ещё возможность получать консультации психолога, юриста, финансового консультанта и специалиста по ЗОЖ
• Бесплатную подписку на сервис корпоративных скидок и предложений BestBenefits, а также доступ к онлайн-библиотеке издательства «МИФ»
• Вишенка на торте: специальное предложение по подписке Иви

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.