Менеджер по продажам

Навыки

• B2B-продажи
• Коммуникация
• Общение с клиентами
• Финтех и платежи
• Переговоры
• Presale и КП
• Управление рисками

О компании и продукте

• О компании и команде Мы - Компания IT_One, стратегический партнер по цифровизации российского бизнеса и государственных органов. Наша команда реализует крупнейшие проекты цифровой трансформации. Собрали большую команду, в которой сочетаются профессионализм, опыт и молодость. Более 2500 сотрудников

Задачи

• Управление полным циклом B2B-продаж IT-продуктов (системы управления рисками ERM, управление активами и пассивами ALM): от квалификации потребности и выявления бизнес-задач до заключения договора и сопровождения пилотного проекта
• Сопровождение сделок с длительным циклом (до 9-12 месяцев), включая участие в тендерных процедурах и подготовку коммерческих предложений с глубоким пониманием отраслевой специфики через донесение бизнес-выгоды
• Кросс-функциональное взаимодействие с продуктовыми и ИТ-подразделениями для передачи рыночной аналитики и совместного улучшения клиентского сервиса
• Представление компании на профильных отраслевых мероприятиях, конференциях и форумах для развития нетворкинга и укрепления бренда

Требования

• Опыт работы на позиции менеджера по продажам в IT-сфере (IT продукты для банковского сектора (АБС, ERP), Enterprise-платформы, IT-консалтинг) не менее 3 лет
• Подтвержденная практика успешных сложно структурированных сделок с крупными компаниями (предпочтительно из числа топ-20 игроков в секторах: финтех, бигтех)
• Глубокое понимание процессов крупного бизнеса и специфики банковского сектора (понимание функционирования банка изнутри), регуляторных требований
• Навык ведения сложных переговоров на уровне топ-менеджмента (C-level) Понимание продуктовой модели продаж: лицензирование, подписки, расчет TCO
• Техническая грамотность, позволяющая говорить на одном языке как с бизнесом, так и с ИТ-подразделениями
• Высокий уровень коммуникативных навыков, умение работать в команде, соблюдение принципов корпоративной этики и деловой репутации
• Навыки: Продажи, B2B
• Квалификация: Senior
• Специализации: Менеджер по продажам

Условия

• Официальное трудоустройство по ТК РФ в аккредитованную IT компанию
• ДМС после испытательного срока
• Корпоративное обучение и сертификация, возможности профессионального развития и карьерного роста
• Программу корпоративных скидок и привилегий (Best Benefits), а также программу тренировок ( Fitstars )
• Совместные активности, мероприятия и другие well-being активности
• Офисы в Москве, Санкт-Петербурге и Омске
• Сейчас мы в поиске Sales Manager

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.