Менеджер по продажам CloudLink

Навыки

• Целевая аудитория
• Docker
• Маркетинговая стратегия
• Переговоры
• OpenStack
• Ответственность за результат
• Позиционирование и УТП

О компании и продукте

• Orion soft — российский разработчик ИТ-продуктов.
• В портфель решений Orion soft входит флагманский продукт zVirt, платформа оркестрации контейнеризированных приложений Nova Container Platform, платформа для управления секретами и защите доступа StarVault, система для виртуализации рабочих столов и приложений Termit, а также платформа управления виртуальной и облачной ИТ-инфраструктурой Cloudlink.
• Cloudlink — это новый взгляд на работу с ИТ-инфраструктурой. Наше решение позволяет заказывать ресурсы на разных платформах виртуализации (zVirt, VMware, OpenStack и РЭД Виртуализация) и даже в публичных облаках. В основе — портал самообслуживания c каталогом приложений и сервисов, биллинг и аналитика потребления ресурсов.
• Мы активно расширяемся и ищем Менеджера по продвижению решений , который будет расти вместе с нашей командой.

Задачи

• Погрузиться в целевую аудиторию и УТП продукта — Cloudlink
• Строить отношения и вести переговоры с корпоративными заказчиками из различных отраслей на всех уровнях влияния и принятия решений
• Стать экспертом и адвокатом технологии в заказчиках, уметь рассказать о пользе технологии на уровне бизнес-команд, финансовых команды и технических команд в заказчиках. Понимать основные драйверы продажи продукта в заказчиках и строить, исходя из этого, стратегии продвижения
• Прогнозировать результат продаж на горизонте квартала и года, нести ответственность за коммерческий результат продукта и все необходимые действия, влияющие на результат
• Обеспечивать выполнение годового плана продаж продукта через развитие существующей базы заказчиков, экосистему продуктов Орион Софт, построение взаимоотношений с внутренней командой продаж и управление кросс-функциональными командами (маркетинг, пресейлы, поддержка, партнерские команды и т.д.)
• Проводить презентации перед заказчиками и партнерами
• Генерировать и участвовать в маркетинговых активностях для продвижения продукта на рынке
• Проявлять проактивную позицию и предпринимательский взгляд на развитие продукта, предлагая шаги по улучшению стратегии продаж и продвижения продукта, наполнение продукта
• К ВАКАНСИЯМ
• Менеджер по продажам CloudLink
• CloudLink

Требования

• Более 3 лет опыта в продажах в сфере ИТ, как в компаниях-поставщиках, так и/или в системных интеграторах
• Опыт в построении отношений на уровне C-level
• Стремление изучать новые области и технологии и развиваться вместе с продуктом
• Успешный опыт продажи инфраструктурного программного обеспечения, такого как виртуализация, контейнеризация и др., или сложных ИТ-услуг в области инфраструктуры, облачных сервисов или DevOps
• Опыт работы с ЛПРами, ЛВРами, техническими командами заказчиков, ответственными за инфраструктуру – умение проанализировать задачи и рекомендовать/продавать заказчикам идею оптимизации ресурсов и бюджетов через платформенные решения
• Опыт в развитии существующих заказчиков, а также поиску новых заказчиков совместно с командой продаж
• Опыт работы и управления кросс-функциональными командами, включая технические команды (пресейлы, разработка, поддержка)

Условия

• Конкурентную заработную плату, соответствующую навыкам, прозрачную систему премирования ]
• Работу в аккредитованной ИТ-компании ]
• Гибридный формат работы — можно работать удаленно или в офисе с командой ]
• Курсы и тренинги от корпоративного университета, возможность внешнего обучения и сертификации за счет компании, регулярные внутренние митапы и обмен опытом ]
• Заботу о здоровье: у нас есть ДМС в лучших клиниках с полным пакетом услуг (включая стоматологию и телемедицину) с первого рабочего дня, разнообразные спортивные программы в офисе и за его пределами ]
• Комфортный и уютный офис с парковкой, собственным кафе и компенсацией питания, кухни на каждом этаже, спортзал с душевой ]

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.