Менеджер по продажам ИБ продуктов

Навыки

• API (интеграции)
• Целевая аудитория
• Самостоятельность
• B2B-продажи
• DevSecOps
• Обратная связь
• Требования ФСТЭК / ФСБ

О компании и продукте

• Orion soft — российский разработчик ИТ-продуктов.
• В портфель решений Orion soft входит флагманский продукт zVirt, платформа оркестрации контейнеризированных приложений Nova Container Platform, платформа для управления секретами и защиты доступа StarVault, система для виртуализации рабочих столов и приложений Termit, а также платформа управления виртуальной и облачной ИТ-инфраструктурой Cloudlink.
• Платформа StarVault - это комплексное решение для безопасного управления секретами и доступом к ним, обеспечивающее централизованное хранение и защиту конфиденциальной информации в организации.
• Мы активно расширяемся и ищем Менеджера по продвижению решений, который будет расти вместе с нашей командой. Мы ждем профессионала, ориентированного на конкретный результат, который поможет расширить присутствие нашего продукта на рынке.

Задачи

• Погрузиться в целевую аудиторию и УТП продуктов StarVault и StarGuard
• Осуществлять полный цикл продаж, начиная от установления контактов и заканчивая подписанием контрактов
• Принимать участие в разработке коммерческих предложений и технических заданий
• Выстраивать отношения с крупными заказчиками (Enterprise, госсектор)
• Участвовать в формировании ценностного предложения совместно с Product Owner
• Самостоятельно генерировать воронку продаж, выявлять потребности клиентов и обосновывать ценность предлагаемых решений
• Анализировать рынок информационной безопасности и конкурентной среды
• Участвовать в профильных конференциях, выступлениях, демонстрациях продуктов
• Поддерживать sales-команды в пресейле (архитектура, value proposition)
• Собирать обратную связь от клиентов и передавать в продуктовую команду
• К ВАКАНСИЯМ
• Менеджер по продажам ИБ продуктов
• StarVault
• Информационная безопасность
• Cкопировать ссылку
• Вконтакте
• Telegram
• WhatsApp

Требования

• 3–5 лет в B2B-продажах решений информационной безопасности в РФ
• Опыт работы в ИБ-вендоре или ИБ-интеграторе с продвижением конкретного продукта, понимание рынка ИБ (ключевые игроки, тренды, регуляторика)
• Знание нормативной базы
• ФСТЭК России, стандарты ГОСТ / РБПО
• Опыт работы с Enterprise-клиентами
• Опыт продвижения решений уровня DevSecOps
• Базовое понимание AI / LLM (угрозы, архитектура, кейсы применения)
• Опыт взаимодействия с продуктовыми командами (PO, разработка)
• здорово, если ты
• Имеешь опыт продвижения решений уровня Secrets Management
• Имеешь базовые знания LLM на уровне переговоров с CISO: токен, prompt injection, jailbreak, OpenAI-совместимый API
• Имеешь опыт работы с регуляторными требованиями в госсекторе
• Наращиваешь профессиональной экспертизу, развиваешь личный бренда (статьи, выступления)

Условия

• Конкурентную заработную плату, соответствующую навыкам, прозрачную систему премирования ]
• Работу в аккредитованной ИТ-компании ]
• Гибридный формат работы — можно работать удаленно или в офисе с командой ]
• Курсы и тренинги от корпоративного университета, возможность внешнего обучения и сертификации за счет компании, регулярные внутренние митапы и обмен опытом ]
• Заботу о здоровье: у нас есть ДМС в лучших клиниках с полным пакетом услуг (включая стоматологию и телемедицину) с первого рабочего дня, разнообразные спортивные программы в офисе и за его пределами ]
• Комфортный и уютный офис с парковкой, собственным кафе и компенсацией питания, кухни на каждом этаже, спортзал с душевой ]

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.