Менеджер по продажам ПО ИБ

Навыки

• B2B-продажи
• B2G / госсектор
• CRM-системы
• Работа с ключевыми клиентами
• Переговоры
• Presale и КП
• Закупки и снабжение

Задачи

• Активные B2B / B2G-продажи решений по информационной безопасности Полный цикл сделки: лид
• квалификация
• выявление потребности
• коммерция
• контракт Работа с CISO, CIO, ИТ-директорами
• Продажа комплексных проектов (ПО + внедрение + сервис)
• Подготовка коммерческих предложений совместно с presale Участие в закупочных процедурах
• Развитие и удержание ключевых клиентов Работа в CRM

Требования

• Знание рынка информационной безопасности является обязательным условием
• Знание ключевых классов решений
• Опыт продаж в ИТ или ИБ от 2-3 лет
• Опыт работы в системном интеграторе / у вендора ИБ Опыт длинных B2B-сделок (3–9 месяцев)
• Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР

Условия

• Оклад + %
• Обсуждается индивидуально
• Прозрачная система мотивации
• Отсутствие потолка по доходу
• Поддержка сильной presale-команды
• Оформление по ТК РФ Гибридный формат работы
• Комфортный рабочий климат, действительно профессиональная команда
• Пожалуйста приложите в сопроводительном письме ТОЛЬКО названия минимум 2-3 ваших звёздных клиентов, чтобы мы знали, что вы не робот и не отклонили отклик без рассмотрения

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.