Менеджер по продлениям ИБ

Навыки

• B2B-продажи
• CRM-системы
• DNS / DHCP
• Требования ФСТЭК / ФСБ
• Маркетплейсы
• 152-ФЗ / персональные данные
• Пентест

О компании и продукте

• Мы ищем сильного B2B менеджера по продлениям , который умеет продавать не просто продление продукта, а расширение функционала. Наш продукт — облачный сканер уязвимостей Метаскан и экспертное сопровождение в формате RedTeam. Мы продаем не "коробку", а процесс управления уязвимостями внешнего периметра под ключ. Метаскан — это команда профессионалов, сильный и актуальный продукт, впечатляющие результаты на рынке ИБ и готовность инвестировать в развитие каждого, кто с нами. Наши клиенты - Сбербанк, ВТБ, Альфабанк, Газпромбанк, Ростелеком, Wildberries, DNS и другие крупнейшие организации страны. Если вам интересен рынок ИБ, любите общаться с людьми и имеете опыт закрытия сделок с сложными ИБ\ИТ продуктами — мы будем рады знакомству.

Задачи

• Продажа продлений продукта Метаскан и апсейл от 10 млн
• Работа с воронкой продаж: ведение CRM в соответствие со стандартами компании
• Участие в защите бюджетов: отстройка от конкурентов, демонстрация
• Метаскан, согласование финансовых условий
• Ведение документооборота: согласование и подписание договоров, учёт фин. и тех. условий
• Выполнение личного годового плана продлений
• Постоянное взаимодействие с техническими и пресейл-командами, контроль исполнения
• Работа с внутренними системами компании и самим сканером
• Метаскан (в том числе для демонстрации)

Требования

• Обязателен опыт в продлениях продуктов и сервисов в ИТ или ИБ (в сегменте B2B)
• Успешный опыт закрытия сделок от 10 млн ₽ (с возможностью подтвердить)
• Владение современными практиками продаж

Будет плюсом

• Технический бэкграунд (понимание сетей, сканеров уязвимостей, СЗИ, SIEM и др.) Понимание рынка ИБ и базовых регуляторных требований (152-ФЗ, ФСТЭК, ФСБ и т.п.)

Условия

• Оклад + % от продаж (обсуждается индивидуально)
• Обучение и сертификация — за счёт компании
• Удалённая работа: график 5/2 с 10 до 19 по Москве
• 2 дня к отпуску
• Без бюрократии: горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений
• Оплачиваем участие в конференциях
• Присылайте своё резюме с кратким сопроводительным письмом (и кратким кейсом по крупным сделкам, если есть) — будем рады обсудить

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.