Менеджер по продвижению решений ИБ

Навыки

• CRM-системы
• DLP
• EdTech
• Наставничество
• Ответственность за результат
• Позиционирование и УТП
• Ритейл

О компании и продукте

• Мы – надежный партнер по построению практической кибербезопасности для ведущих российских компаний. Сейчас мы расширяем команду информационной безопасности и ищем Ведущего менеджера по продвижению решений Кибербезопасности , который возьмет на себя развитие отрасли ритейл. Ваша задача — понять, что сейчас нужно крупнейшим ритейлерам в части ИБ, сформировать «правильный» продукт и вести ключевые сделки, одновременно помогая коллегам в отрасли расти.

Задачи

• Стратегическое развитие отрасли: формирование и актуализация ценностного предложения (оффера) по кибербезопасности специально для сегмента Retail
• Управление продажами в отрасли: комплексная ответственность за выполнение показателей продаж в своем направлении
• Личные продажи: активный поиск, развитие отношений с ключевыми заказчиками и ведение крупных сделок «от и до»
• Развитие команды: наставничество и адаптация новых BDM, передача отраслевой экспертизы коллегам
• Работа с воронкой и качеством: контроль ведения CRM по сделкам отрасли для формирования точного бюджета и прогнозов
• Синхронизация с бизнесом: взаимодействие с отраслевыми директорами клиентов для усиления присутствия КРОК в заказчиках

Требования

• Экспертиза в ИБ: опыт продаж решений информационной безопасности от 3-х лет (понимание стека: NGFW, DLP, WAF, SOC и др.)
• Отраслевой бэкграунд: понимание специфики бизнеса ритейла, его болевых точек и требований к безопасности
• Навыки стратегического мышления: умение не просто продавать продукт, а формировать пакетные предложения, которые решают бизнес-задачи клиента
• Опыт в сложных продажах: умение работать с длинным циклом сделки и крупными корпоративными заказчиками
• Лидерский потенциал: готовность брать ответственность за общий результат направления и выступать ментором для коллег

Условия

• Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек
• Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации
• Работу в компании с аккредитацией в Минцифре
• Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании
• Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC
• Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья)
• Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта
• Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе)
• Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро
• Приглашаем тебя развиваться вместе с нами!
• Данное описание вакансии не является офертой

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.