Менеджер по развитию бизнеса (Deckhouse Virtualization)

Навыки

• Резервное копирование
• Обратная связь
• Требования ФСТЭК / ФСБ
• GitHub
• IAM / IDM
• Kubernetes
• Переговоры

О компании и продукте

• «Флант» — лидер российского рынка DevOps и Kubernetes. С 2008 года мы занимаемся созданием и обслуживанием инфраструктуры любого масштаба. С 2017 года развиваем продукты Deckhouse, которые упрощают разработку, доставку и эксплуатацию приложений. А ещё консультируем по DevOps-практикам и технологиям. Более 260 компаний доверяют нам свои инфраструктуры и уже внедрили продукты Deckhouse. Сейчас во «Фланте» работают 550+ человек, большая часть из которых — инженеры. Мы регулярно контрибьютим в Open Source-технологии, на которых строим свои продукты, и входим в топ-50 контрибьюторов проектов CNCF за последние 10 лет. Также разрабатываем собственные Open Source-инструменты: у нашей утилиты werf уже 4,5 тыс. звёзд на GitHub, а под управлением Community-редакции Deckhouse Kubernetes Platform развёрнуто более 550 кластеров.

Задачи

• Анализировать первые пилоты, продажи и текущую воронку: определять успешные сценарии, сегменты, аргументы и причины потери сделок
• Формировать и проверять ICP, офферы и модели квалификации для приоритетных отраслей
• Детально прорабатывать отраслевые сценарии: задачи заказчика, инфраструктурный ландшафт, роли в принятии решения, конкурентов, требования к миграции, резервному копированию, VDI, безопасности и совместимости
• Развивать основные сценарии продаж: импортозамещение VMware и Hyper-V, создание новой виртуальной инфраструктуры, частное облако и т. д
• Совместно с телемаркетингом и активными продажами запускать целевые кампании: определять компании, роли, сообщения, скрипты и критерии квалификации
• Совместно с пресейлом формировать типовые сценарии пилотов и критерии их успешности
• Собирать обратную связь от заказчиков и партнёров и переводить её в изменения позиционирования, материалов, коммерческой модели и продукта
• Готовить и актуализировать sales play: one-pager, battlecard, discovery-вопросы, сценарии презентаций, pilot kit и шаблоны коммерческих предложений
• Развивать продажи через интеграторов и дистрибьюторов, проходить с ними первые сделки и передавать подтверждённую модель для тиражирования
• Выявлять потребность в гибридной инфраструктуре и передавать такие проекты BDM направления DHI
• Роль предполагает не только участие в сделках, но и формирование воспроизводимых артефактов и процесса, который затем передаётся отделу продаж для масштабирования
• Опыт продаж решений серверной виртуализации на российском рынке — обязательное требование
• Опыт работы у вендора, дистрибьютора или интегратора с практикой виртуализации в enterprise или крупном госсекторе
• Личное участие в полном цикле сделки: выявление интереса, квалификация, пилот, конкурсные процедуры, коммерческие переговоры и закрытие
• Опыт сделок от 10 млн рублей и понимание длинного цикла продаж
• Знание российского конкурентного рынка: zVirt, Basis, решения группы «Астра», «Базальт», HostVM
• понимание роли VMware, Hyper-V, Nutanix, Proxmox и oVirt в инфраструктуре заказчиков
• Хорошее понимание базовой функциональности виртуализации: отказоустойчивость, живая миграция, сети, хранилища, резервное копирование, миграция ВМ, управление доступом и мониторинг
• Опыт общения с CIO, CTO, руководителями инфраструктуры, архитекторами, администраторами, ИБ и закупками
• Базовое понимание российской регуляторики: импортозамещение, реестр российского ПО, требования ФСТЭК России и особенности закупок в регулируемых отраслях
• Готовность быстро включиться в текущую воронку и работу с первыми заказчиками без длительного погружения в рынок с нуля. Будет преимуществом
• Опыт миграции заказчиков с VMware или Hyper-V
• Работа с банками, промышленностью, телекомом, ритейлом, нефтегазом или госсектором
• Опыт продаж VDI, СХД, систем резервного копирования или серверной инфраструктуры
• Участие в тендерах на инфраструктурное ПО

Условия

• Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры России
• Полностью «белая» заработная плата и её регулярная индексация по итогам performance reviews
• ДМС со стоматологией, страховкой от несчастных случаев и чек-апом
• Индивидуальные уроки на онлайн-платформе, где можно выбрать английский, немецкий, французский, итальянский, испанский, китайский, корейский, японский, греческий, турецкий или португальский язык
• Компенсация 50 % стоимости сессий на онлайн-сервисе психотерапии «Ясно»
• Бесплатные курсы Deckhouse Академии
• Современное «железо» от компании
• Органическое неприятие бюрократии на уровне корпоративной культуры
• Понятные цели и перспективы
• Результаты труда, которыми можно гордиться

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.