Менеджер по развитию продаж направления SOC/Бизнес лидер направления SOC

Навыки

• Конверсия
• EDR / антивирус
• EdTech
• ITIL / ITSM
• Работа с ключевыми клиентами
• КИИ / 187-ФЗ
• Маркетинговая стратегия

О компании и продукте

• Расширяем направление информационной безопасности и ищем сильного бизнес-лидера, который будет масштабировать направление SOC через прямую работу в сделках. Это роль для человека, который не только развивает направление, но и лично ведёт стратегические сделки, закрывает продажи, опираясь на экспертизу команды.

Задачи

• Развивать направление SOC (услуги мониторинга, реагирования, построения SOC, MDR/XDR, threat hunting и сопутствующий консалтинг) с фокусом на рост выручки, масштабирование практики и формирование устойчивого портфеля услуг
• Формировать и управлять воронкой продаж направления: обеспечивать выполнение плана, рост количества пресейлов, пилотов и сделок
• Генерировать спрос на услуги SOC: инициировать пресейлы, пилоты и коммерческие предложения, доводить их до контрактов
• Лично участвовать в ключевых сделках и переговорах, выступать драйвером закрытия сложных проектов
• Развивать и упаковывать услуги направления: от идеи и пилота до масштабируемого продукта
• Участвовать в формировании позиционирования и маркетинговой стратегии направления: определять целевые сегменты, ценностные предложения и ключевые сценарии продаж
• Работать с ключевыми клиентами: участвовать в аккаунт-планировании, выстраивать долгосрочные отношения, находить точки роста и расширения
• Продвигать направление внутри компании: развивать sales-kit, повышать конверсию пресейлов, обучать BDM и усиливать продажи решений SOC
• Представлять направление на рынке: участвовать в отраслевых мероприятиях, конференциях, клиентских встречах и воркшопах
• Анализировать рынок, конкурентов и технологические тренды (SIEM, SOAR, XDR, MDR), а также требования регуляторов — формировать новые предложения и точки роста

Требования

• Опыт развития бизнеса / продаж / управления продажами в области информационной безопасности или SOC от 2–3 лет
• Понимание принципов построения и работы SOC: мониторинг, реагирование, SIEM/SOAR, управление инцидентами
• Понимание регуляторных требований в области ИБ (152-ФЗ, 187-ФЗ и др.)
• Умение продавать сложные сервисные и консалтинговые проекты через бизнес-ценность (не только через технологии)
• Опыт ведения переговоров с заказчиками уровня C-level
• Подтвержденный опыт запуска или развития новых направлений / услуг
• Умение работать в условиях неопределенности и брать ответственность за результат
• Сильные коммуникационные и лидерские навыки: способность объединять и доводить инициативы до результата

Условия

• Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек
• Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации
• Работу в компании с аккредитацией в Минцифре
• Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании
• Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC
• Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья)
• Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта
• Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе)
• Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро
• Данное описание вакансии не является офертой

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.