Менеджер по трейд-маркетингу

Навыки

• Аналитическое мышление
• Самостоятельность
• Решения на данных
• Событийный маркетинг
• Excel
• Медицина и фарма
• KPI

О компании и продукте

• ООО «ВЕТПЛЕКС» — динамично развивающаяся компания на рынке ветеринарных препаратов. Мы работаем с розничными клиентами (ветеринарные клиники, зоомагазины) и дистрибьюторской сетью. В связи с ростом бизнеса мы пересматриваем подход к продвижению и ищем сильного специалиста, который выведет наши промо-активности на новый уровень.

Требования

• Мы ищем прагматичного трейд-маркетолога с опытом от 3 лет (желательно в фарме, ветеринарии или FMCG), который умеет работать с цифрами, а не с «творчеством»
• Ваша главная цель — не просто потратить бюджет, а увеличить скорость оборачиваемости товаров и глубину охвата дистрибуции через точечные промо-инструменты
• Что предстоит делать (5 ключевых направлений)
• Ассортиментная стратегия и управление портфелем
• Проводить регулярный ABC-XYZ-анализ текущего ассортимента ветеринарных препаратов (СХЖ и МДЖ)
• Выявлять объемные ассортиментные ниши, которые не закрыты продукцией компании, и готовить обоснованные предложения по расширению/выводу SKU
• Управлять жизненным циклом товаров: принимать решения о выведении неэффективных позиций для высвобождения денежной массы
• Разработка и оптимизация
• Промо-стратегии (Trade Marketing)
• Разрабатывать промо-календарь для розничных, направленный на увеличение объема продаж и стимулирование повторных покупок
• Проводить пост-анализ эффективности каждой промо, отсекать неэффективные инструменты и масштабировать те, которые сработали
• Строить ценовое позиционирование и разрабатывать механики трейд-партнерств
• Digital-продвижение и управление контентом Курировать наполнение и контент-поддержку корпоративного сайта компании (актуальность описаний препаратов, наличие регистрационных удостоверений, отзывов)
• Разрабатывать стратегию продвижения на ключевых маркетплейсах и в агрегаторах (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и профильных площадках), контролировать карточки товаров, рейтинги и наличие
• Событийный маркетинг и взаимодействие с лидерами мнений (KOL) Полный цикл организации профильных ветеринарных конференций, семинаров и вебинаров: от ТЗ на архитектуру и застройку стенда до логистики оборудования и работы с подрядчиками
• Выстраивать сотрудничество с ветеринарными врачами-экспертами и лидерами мнений для офлайн и онлайн-мероприятий (разработка ТЗ для спикеров, помощь в подготовке материалов, контроль гонорарного фонда)
• Бюджетирование и кросс-функциональное взаимодействие Формировать годовой/квартальный маркетинговый бюджет с разбивкой по каналам и активностям, жестко контролировать его исполнение
• Координировать работу между отделом продаж, закупок и логистики, чтобы промо-активности были обеспечены товарными запасами и четкими сроками поставок
• Опыт: от 3-х лет в трейд-маркетинге или категорийном менеджменте
• Опыт в ветеринарии, фармацевтике или сегменте МДЖ — ваше существенное преимущество
• Аналитика: Продвинутый пользователь Excel и систем аналитики
• Умение считать юнит-экономику промо-акций
• Личные качества: Системное мышление, финансовая дисциплина, ориентация на результат (KPI по объему продаж и маржинальности), отсутствие страха перед большим объемом ручных расчетов
• Самостоятельность в принятии решений в рамках выделенного бюджета
• Готовность к прохождению проверки на системе полиграф при приеме на работу

Условия

• Работу в стабильной компании с реальным объемом продаж и товарным портфелем
• Официальное трудоустройство по ТК РФ и достойный уровень заработной платы (обсуждается индивидуально с финальным кандидатом)
• График 5/2 с гибким началом дня и возможностью гибридного формата (1-2 дня удаленно по согласованию)
• Реальные полномочия влиять на ассортиментную матрицу и промо-бюджет — ваши решения будут видеть по обороту компании
• Дружный коллектив и отсутствие бюрократии в решении оперативных задач
• Если вы умеете превращать цифры в продажи, а не просто организовываете «активности для галочки», — ждем ваше резюме с цифровыми кейсами!

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.