Менеджер продаж сервисов информационной безопасности

Навыки

• B2B-продажи
• B2G / госсектор
• CustDev и интервью
• Обратная связь
• Маркетинговая стратегия
• Переговоры
• Пентест

О компании и продукте

• Уральский центр систем безопасности (УЦСБ) – аккредитованная IT-компания – системный интегратор, реализующий масштабные проекты в сфере информационных технологий и информационной безопасности. Входим в ТОП-15 крупнейших компаний России в сфере защиты информации и более 19 лет оказываем бизнесу услуги в области проектирования, разработки и внедрения комплексных проектов в сфере IT и инженерных систем. У нас работают более 1000 талантливых сотрудников. Нашим коллегой можешь стать ты!

Задачи

• Развитие продаж сервисов безопасности для Заказчиков сегментов: SMB, Enterprise, B2G: формирование и активная проработка новой клиентской базы, поиск и выход на ЛПР (CEO, CFO, CIO) и ЛВР (CISO, ИТ-руководители)
• проведение полного цикла переговоров: от квалификации и выявления потребности до защиты коммерческого предложения, согласования SLA и закрытия сделки
• регулярная передача обратной связи команде развития продукта
• участие в упаковках новых сервисов
• проведение CustDev-интервью с текущими и потенциальными клиентами
• участие в маркетинговых активностях
• документальное ведение сделки (обработка запросов, подготовка технико-коммерческих предложений, участие в конкурсах, заключение договоров, контроль закрытия)

Требования

• опыт B2B продаж сервисов ИТ/ИБ (SaaS, XaaS, аутсорс, подписки) или сложных ИТ-решений
• опыт проведения переговоров на уровне технических специалистов и первых лиц Заказчиков
• базовое понимание рынка ИБ: знание основных угроз, ландшафта ИБ-рынка, понимание того, что такое DDoS-защита, пентест, аудит, compliance
• навыки CustDev и Product-менеджмента
• понимание специфики SLA и PoC
• практическое владение методологиями продаж Solution Selling и Product Selling и их комбинации
• От нас: официальное трудоустройство и полностью белая зарплата – всегда вовремя
• работа в аккредитованной IT-компании
• уровень заработной платы обсуждается индивидуально с каждым кандидатом и зависит от уровня знаний и компетенций
• качественная адаптация : кураторство, поддержка опытных и вовлеченных коллег
• обучение и развитие : курсы, тренинги и сертификации, компенсируемые на 100% за счет компании
• крутые корпоративные мероприятия
• поддержка спорта : компенсация личных затрат на занятия спортом

Условия

• забота о здоровье: предоставляем ДМС для сотрудников и их детей по завершению адаптационного периода, возможность подключать к программам ДМС родственников по корпоративному тарифу

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.