Менеджер продукта (MultiOne)

Навыки

• CRM-системы
• Дисциплина
• Обучаемость
• Логистика
• Маркетинговая стратегия
• Переговоры
• Presale и КП

О компании и продукте

• Это выездная, ориентированная на цели роль, требующая тесного взаимодействия с местными партнёрами, конечными клиентами и руководством Vermeer Центральная Азия, а также штаб-квартирой MultiOne

Задачи

• Менеджер по продукту — MultiOne (Центральная Азия и Кавказ)
• Подчиняется : Управляющему директору – Vermeer Центральная Азия
• Местоположение : Астана или Алматы
• Казахстан (предпочтительно) — частые региональные и международные командировки (до 50%)
• Краткое описание роли Вы будете основным коммерческим и техническим руководителем по компактным погрузчикам MultiOne в Армении, Азербайджане, Казахстане, Кыргызстане, Узбекистане, Таджикистане и Туркменистане
• Ваша задача — развивать отношения с дилерами, генерировать прямые продажи конечным пользователям, координировать логистику и послепродажное обслуживание, а также увеличивать присутствие бренда в регионе
• Ключевые обязанности
• Развитие территории: Разрабатывать и реализовывать региональный коммерческий план для Армении, Азербайджана, Казахстана, Кыргызстана и Узбекистана, сбалансированно развивая дилерскую сеть и прямые продажи конечным пользователям
• Набор и управление дилерами: Определять, оценивать и подключать региональных дилеров и сервисных партнеров (где это применимо)
• согласовывать условия, устанавливать КПЭ и регулярно проводить обзор результатов
• Продажи и развитие бизнеса: Генерировать лиды, представлять предложения и заключать сделки как с партнерами, так и с конечными пользователями (строительство, сельское хозяйство, кормовые культуры, ландшафтное оформление, муниципальные услуги, аренда, солнечная энергетика)
• Выполнять квартальные и годовые планы продаж
• Техническая поддержка и обучение: Проводить демонстрации продуктов, обучение операторов и техников, а также выезжать на решении проблем на местах
• координировать процессы гарантии и запчастей с MultiOne, местными партнерами и менеджером по продуктовой поддержке Vermeer Центральная Азия
• Маркетинг и мероприятия: Планировать и проводить региональные маркетинговые активности, участие в выставках, демонстрационные дни и продуктовые кампании в координации с маркетинговой командой Vermeer Central Asia
• Рыночная аналитика: Отслеживать активность конкурентов, цены, потребности клиентов, изменения в регулировании и предоставлять актуальные рыночные инсайты и прогнозы
• Логистика и соответствие требованиям: Поддерживать процессы импорта/экспорта, доставки, таможни и регистрации машин и комплектующих
• обеспечивать соблюдение местных нормативов
• Отчётность и координация: Вести CRM, предоставлять регулярные отчёты по продажам и прогнозам Управляющему директору Vermeer Central Asia
• Регулярные встречи с командой управления Vermeer Central Asia Обязательные квалификации
• Местоположение: Базироваться в Астане или Алматы, Казахстан, с готовностью часто путешествовать по территории всех семи стран
• Паспорт: Действующий международный паспорт без ограничений на поездки
• Работа в преданной и мотивированной международной команде

Требования

• Языки: Свободное владение казахским и русским языками
• хороший английский (устный и письменный)
• Опыт: Минимум 3 года в продажах или управлении продуктами в сфере строительства, сельскохозяйственного или промышленного оборудования (предпочтителен опыт работы с дилерской сетью или OEM)
• Техническая подготовка: Уверенное понимание технических характеристик машин, навесного оборудования и базовое устранение неполадок
• Навыки: Сильные навыки ведения переговоров, презентаций и обучения
• опыт работы с CRM
• умение составлять коммерческие предложения и вести тендерные процессы
• Многоязычность: Знание английского языка выше уровня делового общения
• знание армянского или азербайджанского языков будет плюсом
• Образование: Степень в области инженерии, бизнеса или смежной области
• Сертификаты: Опыт проведения технического обучения или программ сертификации. Метрики эффективности (примеры)
• Годовые продажи единиц продукции и их стоимость (цели по странам и в целом)
• Количество подключенных активных дилеров и их показатели продаж

Будет плюсом

• Личные качества: Трудолюбие, надежность, честность, культурная осведомленность, инициативность и желание учиться. Желательно иметь
• Существующая сеть: Установленные связи с дилерами, арендными компаниями, муниципальными закупочными командами или подрядчиками в регионе

Условия

• Покрытие рынка: проведенные демонстрации/мероприятия, квалифицированные лиды за квартал. Компенсация и льготы (рекомендуемая структура)
• Базовая зарплата (конкурентная по рынку) + комиссионные/бонусы, привязанные к продажам (по целям). – от 1500 USD
• Компенсация за командировочные расходы
• Ноутбук и (e)SIM
• Медицинская страховка по местной практике
• Возможности роста

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.