Менеджер проекта

Навыки

• Аналитическое мышление
• Самостоятельность
• B2B-продажи
• CRM-системы
• Excel
• Работа с ключевыми клиентами
• Локальные сети

О компании и продукте

• Интерсвязь — федеральный оператор связи и одна из крупнейших IT-компаний Урала. Более 25 лет занимаем лидирующие позиции в сфере развития интернета и технологий. Разрабатываем IT-продукты и сервисы, которые делают жизнь людей и компаний комфортнее. Проект: Центр промышленного интернета (IIoT-решения) Внедрение систем мониторинга и цифровизация производства для промышленности и нефтегаза. Фокус: сделки от 5 млн ₽, цикл 6–12 месяцев. Портфель компании: модульные ЦОД «под ключ». видеоаналитика (машинное зрение, ИИ). СКС, ВОЛС, Wi-Fi, проектирование и внедрение (LoRaWAN)

Задачи

• ведение 5–8 крупных сегментов бизнес для бизнеса (B2B-сделок) (от лида до запуска проекта)
• переговоры с ЛПР: собственники, директора по производству, ИТ, безопасность
• подготовка и защита коммерческих и технико-коммерческих предложений
• координация пресейла и пилотов с инженерными командами
• участие в тендерах
• ведение системы управления взаимоотношений с клиентами (CRM), прогнозирование выручки
• развитие ключевых клиентов (апселл, кросселл)
• отчётность и защита проектов на стратегических встречах
• СКУД и системы безопасности, ИБ
• IoT и цифровые двойники
• трекинг ТМЦ и персонала
• энергомониторинг, ЖКХ-аналитика
• размещение в коммерческом ЦОД
• защита от БПЛА

Требования

• опыт B2B-продаж сложных IT/инженерных решений (IIoT, ЦОД, сети, ИБ и др.)
• закрытие минимум 3 сделок в год от 5 млн ₽
• полный цикл сделки под личной ответственностью
• подготовка ТКП, участие в тендерах (44-ФЗ/223-ФЗ или корпоративные)
• понимание экономики проекта: маржа, окупаемость, влияние сроков
• работа с системами управления взаимоотношений с клиентами (CRM) и Excel (воронка, план-факт, прогноз)
• понимание архитектуры B2B IT-проектов
• самостоятельность и ориентация на результат
• умение работать с длинным циклом сделки
• сильные переговорные навыки (ЛПР + технические заказчики)
• системное мышление, аналитика
• стрессоустойчивость

Будет плюсом

• опыт в интеграторах, телеком-операторах, IIoT/ИБ-вендорах
• продажи в промышленности, нефтегазе, энергетике, ЖКХ
• опыт проектов «под ключ»
• курсы по продажам (SPIN, Challenger и др.)
• высшее образование (техническое или экономическое)

Условия

• официальное оформление
• стабильная заработная плата
• формат работы: работа в офисе
• пятидневная рабочая неделя
• компенсация домашнего интернета
• компенсация телефонной связи
• компенсация ГСМ
• абонементы в тренажерный зал
• оплата питания
• возможность профессионального развития и карьерного роста
• обучение за счет компании
• выездные корпоративные мероприятия и тренинги. Присоединяйся к нашей команде! Вместе сделаем жизнь людей и компаний комфортнее!

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.