Пресейл-архитектор

Навыки

• Active Directory
• API (интеграции)
• Проектирование архитектуры
• Общение с клиентами
• Customer Success
• DLP
• EDR / антивирус

О компании и продукте

• Мы ищем сильного клиентского архитектора в области кибербезопасности - специалиста, который сможет выступать доверенным техническим советником для заказчиков и обеспечивать полный цикл работы с решением: от выявления потребности и проектирования архитектуры до внедрения, развития и расширения использования. Эта роль подойдёт человеку, который одинаково уверенно чувствует себя: в разговоре с CISO, CIO, CTO и бизнес-заказчиком, в технической коммуникации с инженерами клиента, в пресейл-цикле сложной сделки, и в сопровождении стратегического клиента после продажи.

Задачи

• Выступать техническим лидером в работе с клиентами по направлениям кибербезопасности
• Анализировать текущую инфраструктуру, риски, ограничения и требования заказчика
• Формировать архитектуру решения под задачи клиента с учётом его ИТ-ландшафта, требований безопасности и бизнес-приоритетов
• Участвовать в пресейл-цикле: презентации, проводить демо, технические сессии, пилотные проекты
• Подготавливать технические материалы для коммерческих инициатив: технические пояснения, ответы на RFI/RFP
• Защищать предлагаемые решения перед техническими и бизнес-стейкхолдерами заказчика
• Управлять техническими эскалациями и координировать взаимодействие между клиентом, технической поддержкой, внедрением и коммерческим блоком
• Выявлять возможности для развития клиента: допродажи, кросс продажи, расширение функционального охвата решений
• Собирать обратную связь с рынка и от клиентов, транслировать её в команды разработки и внедрения
• Участвовать в формировании лучших практик, типовых архитектур, клиентских сценариев применения решений

Требования

• Опыт работы от 5 лет в одной или нескольких ролях: presales engineer, solution architect, security architect, technical account manager, customer success engineer, consultant по кибербезопасности
• Практический опыт в области кибербезопасности
• Понимание одной или нескольких предметных областей: сетевая безопасность, EDR/XDR, SIEM/SOC, IAM/PAM, DLP/data security, application security
• Опыт проектирования архитектуры решений под реальные среды заказчиков
• Опыт работы с enterprise-клиентами и длинными циклами продаж
• формировать комплексное видение процессов и переводить бизнес-потребности в технические требования
• Уверенные навыки презентации и коммуникации с разными уровнями аудитории — от инженеров до топ-менеджмента
• Способность брать лидерство за техническую часть сделки или клиента
• Понимание интеграционных сценариев: API, SSO, LDAP/AD, логирование, коннекторы, облачные и гибридные среды
• Опыт работы в кросс-функциональной среде: продажи разработка внедрение техническая поддержка

Условия

• Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию
• Конкурентный оклад, премии по результатам работы
• Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями
• Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности
• Перспективы для профессионального и карьерного продвижения
• Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.)
• ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам
• Доплата больничных до 100% от оклада (28 дней в году), 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора
• Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг
• Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое
• Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое)
• Удаленный формат работы в пределах РФ, либо современный офис рядом с м.Охотный ряд/Савёловская
• График работы: 5/2 с 9:00 до 17:30, либо с 10:00 до 18:30

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.