Пресейл-менеджер (МТС Веб Сервисы)

Навыки

• Креативность
• CRM-системы
• Общение с клиентами
• HTTP/web-сервисы
• Мессенджеры
• Переговоры
• Ответственность за результат

О компании и продукте

• В команду коммерческого блока МТС Веб Сервисы ищем пресейл-менеджера .

Задачи

• Аккаунт-планирование/формирование воронки
• Формировать воронку потенциальных клиентов, развивать существующих клиентов — осуществлять деятельность, направленную на увеличение количества ЛИДов по продуктам в зоне ответственности
• Проводить активности по генерации идей и метрик для формирования воронки продаж
• Проводить системный контроль отработки активностей и отработку воронок продаж
• Верификация сделок/повышение точности прогноза
• Валидировать параметры сделок в CRM — оценивать данные продаж на их корректность и достаточность, ставить задачи владельцам продажи на корректировку параметров продажи
• Консультирование клиентов/менеджеров В2В
• Помогать клиентам в выборе сервисов, разъяснять преимущества и возможности различных предложений компании
• Консультировать менеджеров В2В по техническим и коммерческим особенностям предоставления услуг
• Участвовать в процессе обучения и консультаций сотрудников всех подразделений Группы/Отдела/Департамента, контролировать знания сотрудников
• Предварительная оценка потребностей клиента
• Анализировать бизнес-потребности клиентов в целях предложения наиболее подходящих сервисов
• Участие в переговорах/внешних мероприятиях
• Принимать личное участие в переговорном процессе с ЛПР/ЛВПР клиентов, грамотно выявлять потребность в процессе переговоров
• Проводить презентации и встречи с клиентами для обсуждения условий сотрудничества и заключения договоров
• Принимать непосредственное участие в процессах подготовки и проведения внутренних и внешних мероприятий для действующих и потенциальных клиентов
• Что нужно для этой работы
• Высшее образование в области информационных технологий или смежной области
• Опыт работы от 2-х лет в области продаж ИТ, предпочтительно в сфере облачных технологий и кибербезопасности
• Навыки презентации: способность эффективно презентовать и объяснять сложные технические концепции широкому кругу аудитории
• Аналитические навыки: способность анализировать требования клиентов и разрабатывать эффективные решения
• Организационные навыки: способность управлять несколькими проектами одновременно и работать в быстро меняющейся среде

Требования

• Знание облачных технологий и кибербезопасности: глубокое понимание облачных платформ и технологий, включая SaaS, PaaS и IaaS, а также знание стандартов и методологий кибербезопасности
• Навыки общения: отличные навыки общения, как устного, так и письменного, и способность слушать и понимать потребности клиентов
• Навыки продаж: опыт работы в продажах и способность вести сложные технические переговоры

Условия

• ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию
• Страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальную помощь в сложных жизненных ситуациях
• Отпуск 28 календарных дней
• Прием врачей общей практики и массаж в офисе
• Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких
• Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.