Региональный руководитель отдела продаж HoReCa (продукты питания)

Навыки

• 1С:Предприятие
• B2B-продажи
• Анализ конкурентов и рынка
• CRM-системы
• Общение с клиентами
• Решения на данных
• Excel

О компании и продукте

• Компания Integrita - дистрибьютор продуктов питания, работающий с сегментом HoReCa (отели, рестораны, кафе). Мы развиваем федеральную сеть партнёров, расширяем ассортимент и ищем сильного руководителя отдела продаж, который поможет усилить позиции компании на рынке.

Задачи

• Планирование и контроль продаж : формирование годовых, квартальных и месячных планов продаж по региону/каналам
• контроль выполнения KPI, анализ отклонений, разработка корректирующих мер. Управление командой : подбор, адаптация, обучение и мотивация менеджеров по продажам
• распределение территорий и клиентской базы
• регулярная оценка эффективности работы сотрудников
• Развитие клиентской базы : привлечение новых клиентов в сегменте HoReCa (рестораны, кейтеринг, столовые, отели), работа с ключевыми партнёрами, выстраивание долгосрочных отношений
• Переговоры и заключение сделок : проведение встреч и презентаций для лиц, принимающих решения
• согласование коммерческих условий, контроль подписания договоров и спецификаций
• Анализ рынка и конкурентной среды : мониторинг цен, акций и новинок у конкурентов
• выявление новых ниш и возможностей для роста
• подготовка предложений по расширению ассортимента или изменению ценовой политики
• Взаимодействие с внутренними подразделениями : координация работы с отделом закупок, логистики, маркетинга и сервиса для обеспечения бесперебойных поставок и высокого уровня клиентского сервиса
• Работа с дебиторской задолженностью : контроль своевременности оплат, согласование графиков платежей, минимизация просроченной задолженности
• Отчётность : подготовка еженедельных и ежемесячных отчётов по продажам, динамике клиентской базы, выполнению планов
• ведение CRM-системы, актуализация данных по клиентам и сделкам

Требования

• Высшее образование
• Опыт работы в продажах в сегменте B2B от 3 лет, из них не менее 2 лет на руководящей должности (желательно в HoReCa или FMCG)
• Понимание специфики работы сегмента HoReCa: знание каналов сбыта, особенностей закупок и принятия решений у клиентов
• Навыки управления командой: умение ставить задачи, контролировать исполнение, мотивировать и развивать сотрудников
• Сильные переговорные навыки, умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения
• Уверенный пользователь CRM-систем, MS Office (Excel — продвинутый уровень), 1С (желательно)
• Готовность к командировкам (в том числе по региону)

Условия

• Работу в стабильной и успешной компании с более чем 20-летней историей
• Оформление по ТК РФ, оплата больничных и отпусков
• Местонахождение офиса: г. Новосибирск, ул. Писарева, 102, БЦ "Парус"
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00, выходные суббота и воскресенье
• Конкурентоспособную заработную плату: фиксированный оклад + процент от выполнения плана + бонусы по итогам года
• Своевременная оплата труда 2 раза в месяц
• Компенсация мобильной связи
• Проведение корпоративного обучения по продукции
• Регулярные мастер-классы с участием представителей поставщиков и поваров международного уровня
• Приятный бонус в виде скидки на продукцию Компании
• Подарки детям на Новый год, премия сотрудникам по случаю Дня рождения
• Дружный коллектив и лояльное руководство

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.