Руководитель отдела продаж (Head of Sales / Sales Director)

Навыки

• 1С:Предприятие
• Аналитическое мышление
• Самостоятельность
• Битрикс24
• Коммуникация
• Креативность
• CRM-системы

О компании и продукте

• Производим декоративную и уходовую косметику. Приглашаем в команду Руководителя отдела продаж (Head of Sales / Sales Director) CОФИС – это 15 лет стабильно успешной работы, это 2 международных BEAUTY-бренда в портфеле 7DAYS и В.COLOUR PROFESSIONAL, 2 штаб квартиры (Москва/Милан) и 200 сотрудников. CОФИС - это 40 000 точек продаж: в России и 60 странах мира. Наши клиенты: Золотое Яблоко, Подружка, Лэтуаль, Druni, Douglas, Drogas, Watsons. Крупные мировые маркетплейсы: Amazon, WB, OZON. Кто нам нужен: Мы ищем опытного Руководителя отдела продаж (Head of Sales / Sales Director) который умеет формировать команды, управлять отделом, ставить задачи, контролировать, обучать и добиваться роста продаж. Самостоятельный, проактивный, ориентированный на результат и высокий темп работы. Обладает аналитическим мышлением и умеет работать с цифрами

Задачи

• Развитие продаж: Управление ключевыми клиентами на федеральном уровне
• Формирование и выполнение планов продаж (sell-in / sell-out) по всем направлениям офлайн
• Контроль маркетинговых и промо-активностей, внедрение новых форматов взаимодействия с клиентами
• Анализ продаж, формирование предложений по увеличению оборота и доли на полке
• Прогнозирование потребностей, контроль остатков, формирование заказов
• Управление командой: Руководство группами менеджеров по продажам (3–5 групп, 10–15 человек)
• Постановка KPI, контроль выполнения планов, мотивация и развитие сотрудников
• Наставничество руководителей групп, развитие их лидерских компетенций
• Совместные переговоры с ключевыми клиентами, участие в крупных сделках
• Обеспечение точного ведения CRM и отчетности, контроль стандартов продаж
• Предоставлять, еженедельную отчетность по результатам работы
• Ведение отчётности в CRM
• CОФИС — группа компаний
• Развивать ключевых клиентов и партнерские сети, обеспечивать рост продаж и доли на полке, Внедрять процессы продаж, CRM, планирования и мотивации команды
• Анализировать рынок, конкурентную среду и предложения для оптимизации бизнес-процессов, Быть лидером и наставником для руководителей групп и менеджеров
• Умеет вести переговоры, обеспечивать листинг, расширять ассортимент и добиваться выгодных условий
• Понимает принципы категорийного менеджмента, промо-активностей, ротации и планирования продаж

Требования

• Опыт работы в FMCG / Beauty / Drogerie от 5–7 лет, из них минимум 3 года на руководящей должности
• Опыт управления отделом продаж, нескольких команд или групп
• Глубокое понимание сетевого ритейла, категорийного менеджмента, листинга и промо-активностей
• Хорошие коммуникативные навыки, уверенная речь. Успешный опыт работы с сетевыми федеральными и региональными клиентами
• Отличные навыки переговоров, аналитики, планирования и презентации
• Лидерские качества, системность, стратегическое мышление
• Готовность к командировкам и динамичному рабочему темпу
• Вы готовы совмещать работу в кабинете с работой в полях и на личном примере обучать подчиненных мастерству продаж в качестве "играющего тренера"
• Вы не боитесь ненормированного рабочего дня
• Отличное владение ПК и CRM (1С, Битрикс24, Excel, Google Таблицы)
• Имеет опыт работы с федеральными и локальными косметическими и drogerie-сетями. способен: Строить сильные команды и развивать ключевые направления FMCG/Beauty, управлять отделом (несколько групп и команд продаж, 10–20 человек)

Условия

• Мы предлагаем работу в динамично развивающейся компании. Оформление по ТК РФ, белая заработная плата
• Прозрачная система мотивации: оклад + бонусы + % от сделки
• Руководство собственным отделом продаж и возможность выстраивать процессы «под себя»
• Реальный карьерный рост до позиции Commercial Director / Коммерческого директора
• Участие в развитии бренда в крупнейших сетях страны. У нас удобный график: Можно прийти пораньше и уйти попозже! 5/2 с 9 до 18 или с 10 до 19 офисный формат
• ДМС (Ингосстрах, Медси)
• Креативный и уютный офис в шаговой доступности м
• Дмитровская, Дизайн-завод "Флакон" 7 причин работать в SOFIS: SOFIS — Международная группа компаний
• Производим декоративную и уходовую косметику, объединяя экспертный подход с глобальным мышлением
• SOFIS — С крепким фундаментом , который уверенно развивается и выдерживает любые вызовы рынка и времени
• Здесь вы строите карьеру в стабильной компании, не боясь непредсказуемости
• SOFIS — Реальные возможности роста - Мы не просто ставим амбициозные задачи — мы даём ресурсы и поддержку для вашего профессионального и личностного развития
• В нашей команде вы сможете расти и достигать новых высот вместе с сильными и опытными коллегами
• SOFIS — Справедливая и достойная оплата - Ваш труд будет оценён по достоинству
• В SOFIS вы сможете зарабатывать достойно и строить финансовую независимость, получая мотивацию двигаться ещё дальше
• SOFIS — Продукт, которому можно доверять - Мы создаём не просто косметику — мы создаём продукты, которые действительно улучшают жизнь людей
• Работа здесь — это участие в создании красоты и здоровья, которым доверяют миллионы
• SOFIS — Команда, в которой вас ценят - В SOFIS люди действия, энергии и творчества
• Мы поддерживаем друг друга и ценим вклад каждого, потому что верим: вместе мы сильнее
• SOFIS — Культура открытости и поддержки - Корпоративный дух — не пустые слова
• Это ежедневное взаимопонимание, честность и поддержка, которые помогают вам раскрыть свой потенциал и быть собой
• SOFIS — Честность и прозрачность - Мы строим отношения на доверии и открытом диалоге
• Здесь каждый голос услышан, а решения принимаются прозрачно и справедливо

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.