Руководитель отдела продаж в ИБ (РОП)

Навыки

• B2B-продажи
• Битрикс24
• CRM-системы
• Переговоры
• Ответственность за результат
• Управление проектами
• Управление рисками

Задачи

• Контроль и управление сделками Регулярный детальный анализ пайплайна (этапы, сроки, вероятности, финансовые показатели)
• Выявление узких мест по каждой значимой сделке
• Контроль соблюдения этапов продаж и внутренних регламентов
• Управление рисками: своевременное выявление «зависших» и проблемных сделок
• Личное подключение к сложным переговорам и кризисным ситуациям с заказчиками
• Доведение ключевых проектов до закрытия
• Регулярная работа со статусами Проведение еженедельных планерок по статусам сделок
• Разбор крупных и стратегических проектов в формате deep-dive
• Контроль актуальности данных в CRM
• Формирование прозрачного прогноза по выручке
• Управление командой Постановка задач и контроль исполнения через CRM
• Персональная работа с менеджерами (one-to-one)
• Развитие навыков продажи сложных ИБ-решений
• Формирование дисциплины ведения сделок и ответственности за результат
• Личные продажи Ведение собственных стратегических клиентов
• Развитие личной клиентской базы
• Участие в крупных тендерах и комплексных интеграционных проектах

Требования

• Опыт работы в сфере информационной безопасности от 5 лет обязателен
• Опыт управления продажами в ИБ
• Наличие собственной клиентской базы и профессиональных контактов
• Подтвержденный опыт закрытия сложных B2B-сделок
• Умение работать с длинным циклом продаж
• Сильные аналитические навыки, системность
• Опыт работы в CRM (желательно Bitrix24)
• Высокий уровень управленческой зрелости
• Умение работать с конфликтными и сложными клиентскими ситуациями
• Жесткий контроль сроков и обязательств
• Ориентацию на финансовый результат
• Структурность и дисциплину в управлении процессом продаж

Условия

• График работы 5/2
• официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня
• работа в аккредитованной ИТ-компании
• оклад + бонусы по результатам работы
• ДМС со стоматологией и телемедициной после испытательного срока
• комфортное рабочее место в удобно расположенном офисе (в 1 минут ходьбы от метро «Нагорная»)
• сплочённый коллектив, дружелюбная атмосфера

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.