Руководитель проекта (B2B, Зуботехническое оборудование, материалы)

Навыки

• 1С:Предприятие
• Аналитическое мышление
• ARPU / ARPPU
• B2B-продажи
• Работа с бэклогом
• Холодные звонки
• Конверсия

О компании и продукте

• ООО "Артикон Трейд" Мы — динамично развивающаяся компания на рынке стоматологических материалов. Специализируемся на поставках оборудования, высококачественного диоксида циркония, и расходных материалов для зуботехнических лабораторий и CAD/CAM-центров. Наша цель — занять топ-позицию в сегменте за счет сервиса и профессиональной экспертизы.

Задачи

• Ваша ключевая задача — построение команды продаж с «нуля» (формирование команды до 8 чел.) и настройка системы управления на базе 1С:CRM
• Формирование команды: Поиск, найм, обучение и адаптация менеджеров по продажам (холодные звонки, активные продажи, работа с действующей базой)
• Управление продажами: Личный контроль воронки, декомпозиция плана на каждого менеджера
• Систематизация: Внедрение регламентов продаж (скрипты, этапы сделки, возражения)
• Полный перевод бизнес-процессов в 1С:CRM (занесение данных, отчетность по конверсии, контроль дебиторки)
• Аналитика: Ежедневный/еженедельный отчет по KPI (конверсия, средний чек, количество активных клиентов)
• Управление клиентской базой (сегментация лабораторий по объему закупок)
• Мотивация: Разработка и актуализация системы мотивации для отдела, проведение планёрок и «разборов полетов»

Требования

• Опыт: Управление группой продаж в B2B (сегмент стоматология, медицинское оборудование, химическое сырье или расходники для производства) от 3-х лет
• Навыки: Опыт построения группы продаж «с нуля» (найм, обучение)
• Понимание специфики работы с производственными лабораториями
• Техничность: Опыт успешного внедрения CRM-системы (желательно 1С) как основного инструмента управления
• Личные качества: Системное мышление, стрессоустойчивость, ориентация на результат и цифры

Условия

• График: 5/2, офис (возможны выезды к ключевым клиентам)
• Оклад + KPI до 150% от оклада при выполнения плана продаж (подробно на собеседовании)
• Испытательный срок: 3 месяца
• Полная занятость, официальное оформление

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.