Руководитель событийного маркетинга

Навыки

• ARPU / ARPPU
• B2B-продажи
• CAC / CPA / CPL
• Конверсия
• CRM-системы
• Обратная связь
• KPI

О компании и продукте

• Обеспечит безупречное качество на каждой игре (команда, стандарты, подрядчики, обратная связь). Твои задачи (на стыке продаж, маркетинга и ивентов) B2B-продажи и маркетинг: — Построить воронку b2b: источники трафика. LTV клиента

Задачи

• Генерировать спрос: партнёрства, лид-магниты, работа с ассоциациями, HR-сообществами, event-агентствами
• Вести переговоры с ЛПР (HRD, event-менеджеры, CEO) — и доводить до подписания договора
• Считать метрики: конверсия, средний чек, CAC, LTV, план/факт по воронке
• Участвовать в разработке новых форматов и упаковке продукта для b2b (чтобы продавалось легче и дороже). Событийное производство (ивент-менеджмент)
• Организовывать еженедельные мероприятия в лучших ресторанах и клубах Санкт-Петербурга (и других городов)
• Нанимать, обучать и контролировать команду реализации игр: администраторы, хелперы, диджеи, фотографы
• Контролировать выполнение стандартов: выезд на мероприятия, анализ анкет тайных покупателей и обратной связи гостей
• Участвовать в создании новых сезонов, реализации крупных мероприятий, работе с подрядчиками (кавер-бэнды, фотозоны, шоу-балет)
• Взаимодействовать с Арт-директором, Генеральным директором и управляющими заведений. Кого мы ищем — Опыт в b2b-продажах (ивенты, корпоративы, услуги для бизнеса) от 2 лет

Требования

• Понимаешь, что такое воронка, конверсия, лид, сделка, CAC, LTV
• Умеешь сам продавать и готов учить продавать других (когда команда вырастет)
• Знаешь, как выходить на ЛПР и договариваться о встречах
• Есть опыт управления командой (администраторы, хелперы, подрядчики)
• Организовывал события на 200+ человек
• Цифры для тебя — родной язык: план, факт, планёрки по воронке и качеству
• Опыт в event-индустрии или развлечениях (знаешь, кому и как продавать)

Будет плюсом

• Контакты среди HR-директоров, event-агентств, ПАР-сообществ
• Умеешь работать с CRM и анализировать воронку
• Знаком с индустрией квиз-игр (Мозгобойня и т.д.), работал банкетным менеджером
• Опыт индивидуального предпринимательства или ведения собственного бизнеса
• Проактивный, дисциплинированный, организованный. Как откликнуться Пришли резюме и в сопроводительном письме напиши
• Какой твой самый успешный b2b-кейс (с цифрами: сколько лидов, конверсия, средний чек)
• Какой самый сложный ивент ты организовал (формат, количество гостей, твоя роль)
• Какие источники генерации спроса ты использовал
• Важно: Если ты только продажник без опыта в ивентах или только ивент-менеджер без опыта продаж — вакансия не твоя
• Нам нужен гибрид

Условия

• Гибридный формат: офис (м. Московские Ворота) + выезды к клиентам + регулярные выезды на площадки
• Полная занятость, без совмещения (нам нужен твой фокус на результате)
• Онбординг от собственника компании (Евгений)
• Работа в международной компании с сильным продуктом
• Заработная плата: оклад + KPI (процент от принесённой выручки) — обсуждаем с подходящим кандидатом

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.