Security Solution Sales Manager в Yandex Cloud

Навыки

• P&L и бюджет
• Presale и КП
• Презентации и выступления
• Проактивность
• Воронка продаж
• Работа со стейкхолдерами
• Yandex Cloud

Задачи

• Security Solution Sales Manager в Yandex Cloud
• Вам предстоит решать задачи на стыке продаж, развития бизнеса и продуктов — помогать компаниям разного масштаба подбирать эффективные решения для защиты облачной и on-premises-инфраструктуры
• Какие задачи вас ждут Взаимодействие со специалистами смежных команд
• Вы будете работать в роли пресейл-менеджера с командами бизнеса, IT и ИБ заказчиков, а также с отделами продаж, развития продуктов, архитекторами и компаниями-партнёрами
• Презентации и демонстрации
• Вам предстоит проводить презентации и демонстрации продуктов, организовывать встречи для защиты решений перед заказчиком
• Важно уверенно обсуждать и бизнес-метрики, и технические аспекты
• Анализ потребностей и разработка решений
• Вы будете прорабатывать архитектуру решений для заказчиков вместе с техническими специалистами компании, а также запускать и контролировать пилотные проекты
• Развитие ИБ в отраслях
• Вам предстоит формировать воронку продаж, приоритизировать сделки, прогнозировать выручку и разрабатывать долгосрочную стратегию развития ключевых заказчиков
• Нужно будет участвовать в мероприятиях, активно генерировать лиды и проводить обучения по продуктам и услугам ИБ компании

Требования

• Знаете рынок средств и сервисов безопасности
• Участвовали в этапе пресейла и продаже решений (Solution Sales)
• Готовы погружаться в технологии, вопросы продаж и бюджетирования решений у заказчиков
• Инициативны и проактивны
• Обладаете сильными софт-скилами
• От 3 лет
• В Yandex Cloud мы запустили линейку продуктов по информационной безопасности и ищем специалиста, который будет работать на этапе пресейла: общаться с заказчиками, говорить на одном языке с CISO и специалистами по ИБ

Будет плюсом

• Владеете английским языком на уровне, достаточном для проведения презентаций и свободного общения с заказчиками
• Офисы в Москве

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.