Head · Офис · Москва, Россия · Английский не нужен
Навыки
B2B-продажи
Коммуникация
Анализ конкурентов и рынка
Kaspersky KUMA
Ответственность за результат
Позиционирование и УТП
Презентации и выступления
Ещё 3
Проактивность
Стрессоустойчивость
Письменные навыки
Задачи
Развитие бизнеса Россия
Account Management
Solution Sales Manager (KUMA) Откликнуться Анализ рынка информационной безопасности, формирование ежегодных планов по продвижению продуктового направления на территории России
Выполнение целевых показателей продаж по продуктовому направлению
Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами как на уровне ИБ/ИТ специалистов, так и с C-level
Проведение и организация встреч на уровне C-level (написание протоколов, повестки, брифинг руководства компании)
Консолидация потребностей клиентов с заданной территории и формирование требований к функциональности развития продукта в рамках взаимодействие с R&D
Развитие стратегических партнеров/интеграторов по продуктовому направлению
Анализ позиций конкурентов на рынке и создание позиционирования компании
Публичные выступления / презентации по продуктовому направлению на крупных отраслевых мероприятиях
Формирование концепции по развитию бизнеса, создание пошагового плана для достижения целевых показателей бизнеса, согласование предлагаемых действий со смежными подразделениями и защита плана развития перед руководством компании
Поиск перспективных сегментов рынка и возможностей для активного развития выделенного направления
Участие в ежегодном планировании компании по конкретному продуктовому направлению
Требования
Высшее образование
Опыт развития продаж ИТ/ИБ решений
Опыт общения на уровне C-level (председатели правлений, зампреды, вице-президенты, CISO, CIO)
Знание сетевых технологий (желательно)
Навыки проведения публичных выступлений
Грамотная устная и письменная речь
Будет плюсом
Опыт реализации сложных ИТ/ИБ проектов в роли проект-менеджера приветствуется
