Ведущий эксперт по продажам сложных IT/ИБ-решений

Навыки

• Самостоятельность
• B2B-продажи
• B2G / госсектор
• CRM-системы
• Работа с ключевыми клиентами
• Лидерство
• LTV

О компании и продукте

• Мы HEX.TEAM – специализируемся на проектах в сфере связи, информационных технологий и кибербезопасности. В связи с динамичным ростом, мы ищем сильного эксперта с предпринимательским мышлением, способного выстраивать стратегические продажи сложных ИТ/ИБ-решений, генерировать сотни миллионов в pipeline и лично доводить масштабные сделки до контракта

Задачи

• Задачи, которые предстоит решать: Управление полным циклом сложных продаж: от выявления потребностей и захода в LTV-аккаунты до подписания контракта и развития отношений (upsell/cross-sell) в B2B и B2G сегментах
• Формирование и масштабирование sales pipeline: самостоятельное привлечение стратегических заказчиков, построение воронки продаж и работа с партнерами для создания стабильного потока сделок
• Сборка комплексных решений: лидерство в процессе подготовки коммерческих предложений, плотная работа в связке с пресейл-инженерами, архитекторами, R&D и юридической службой
• Работа с B2G и ключевыми клиентами: анализ специфики заказчиков из государственного сектора и крупного бизнеса, проработка требований и адаптация продуктового предложения
• Развитие партнерской экосистемы: привлечение и запуск работы с ключевыми партнерами для расширения точек присутствия компании
• Системная аналитика и управление воронкой: прогнозирование продаж, отслеживание ключевых и метрик эффективности в CRM, поддержание прозрачной отчетности

Требования

• Если вы умеете работать с первыми лицами крупного бизнеса и госсектора, понимаете специфику длинных циклов в R&D и готовы брать ответственность за коммерческий результат - эта вакансия для вас
• Опыт и навыки, которые точно нужны: Наличие собственной сети контактов среди ЛПР в крупном бизнесе и государственном секторе
• Релевантный опыт: от 5 лет успешных продаж в сфере информационной безопасности (ИБ), заказной разработки или сложных IT-решений для B2B / B2G
• Подтвержденные достижения: реальные кейсы закрытия крупных сделок, выполнение амбициозных планов продаж и опыт формирования масштабного pipeline
• Умение поддерживать диалог на технические темы без погружения в детали (на базовом уровне)
• Знать азы ИБ, иметь базовые представления о современных технологиях
• Экспертиза в B2G и Enterprise: глубокое понимание циклов принятия решений в государственных структурах и крупном бизнесе, устойчивость к длинным циклам сделок
• Автономия и стратегический подход: способность самостоятельно принимать решения, выстраивать процесс захода в клиента с нуля и нести ответственность за финансовый результат
• Навыки кросс-функционального взаимодействия: умение четко ставить задачи техническим специалистам и пресейлу для качественной подготовки сложных КП

Условия

• Что взамен: Доход с личных продаж (%) без потолка
• Влияние на коммерческий результат компании
• Гибкий график начала рабочего дня
• ДМС или частичная компенсация фитнеса
• Работа на интересных и нетиповых проектах
• Отсутствие дресс-кода (мы лояльны к любому проявлению личного стиля)
• Доступ в закрытый сервис скидок и промокодов (с первого дня работы)
• Горячие обеды в офисе
• Подарки от компании на день рождения
• Корпоративная библиотека
• Корпоративные мероприятия и активности

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.