Ведущий менеджер по развитию и спецпроектам (Head of Business Development)

Навыки

• ARPU / ARPPU
• Внимание к деталям
• B2B-продажи
• B2C-продажи
• Анализ конкурентов и рынка
• KPI
• Переговоры

О компании и продукте

• Мы ищем ведущего менеджера по развитию и спецпроектам (Head of Business Development) Описание Мультибрендовый салон НАВАРРА занимается полной комплектацией жилых и коммерческих объектов по проектам дизайнеров: корпусная и мягкая мебель, столы и стулья, декоративные стеновые панели, текстиль, декор, озеленение. Есть собственное производство и шоурум в центре (ИЦ Аструм). Кого мы ищем Опытного руководителя уровня senior/Head в продажах проектной мебели и интерьерных решений

Задачи

• Вы умеете выстраивать сделки с застройщиками, девелоперами и архитектурными бюро, дизайнерами интерьера, вести длительные комплексные проекты и закрывать их на уровне собственников
• Ключевые обязанности
• Переговоры и закрытие сделок на уровне собственников и топ‑менеджмента
• Выход на застройщиков, девелоперов и топовые архитектурные и дизайнерские бюро
• развитие B2B и B2C каналов
• Формирование и реализация стратегии увеличения доли рынка
• Управление полным циклом сложных продаж (длительные сделки, тендеры)
• Анализ конкурентов и внимательная проработка тендерной документации

Требования

• Опыт в проектных/комплексных продажах от 5 лет, предпочтительно в дизайне, мебели или строительстве
• Подтверждённый опыт работы с застройщиками/девелоперами и объектными продажами
• Уверенное понимание договоров, технических спецификаций и тендерной документации
• Навыки стратегического развития, чёткая ориентация на KPI и выполнение планов
• Отличные презентационные и переговорные навыки

Условия

• Конкурентный оклад + KPI + % от продаж (совокупно от 150 000 ₽), отсутствие потолка по процентам
• Прозрачная мотивация с примерами KPI (кол-во закрытых объектов/квартир в квартал ( , план выручки Количество закрытых проектов в квартал: 2–4 (в зависимости от среднего чека)
• Общая выручка от проектов в квартал: целевой порог X млн ₽.)
• Шоурум в центре (ИЦ Аструм), собственное производство
• График 5/2, 10:00–19:00, посещение профильных выставок и мероприятий
• Возможность влиять на продуктовую стратегию и участвовать в спецпроектах
• Дополнительно укажите в сопроводительном письме вашу самую крупную или сложную сделку: роль, сумма проекта, ключевые шаги и результат
• Как откликнуться Присылайте резюме и краткое описание кейса (не более 200 слов)
• Мы свяжемся с подходящими кандидатами в течение 7 дней

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.