Account Executive

Навыки

• API (интеграции)
• Коммуникация
• CRM-системы
• Общение с клиентами
• Обратная связь
• LLM
• Переговоры

О компании и продукте

• Perplexity ищет инициативного, технически подкованного менеджера по работе с клиентами, который присоединится к нашей небольшой, но мощной команде Enterprise и будет отвечать за привлечение новых клиентов для платформы Perplexity API — передовых инструментов для разработчиков AI (Search, Sonar и Agent APIs), которые обеспечивают работу систем ответов в реальном времени на основе фактических данных. Это редкая возможность

Задачи

• Развивать новый бизнес, занимаясь поиском клиентов, презентацией и заключением сделок по решениям платформы Perplexity API с крупными организациями
• Исследовать потенциальных клиентов, разрабатывать стратегии работы с аккаунтами и проводить кампании по привлечению, адаптированные под нужды компании и отрасли
• Проводить эффективные демонстрации продукта и отвечать на запросы предложений (RFP) и технические вопросы
• Вести взаимодействие с клиентами на всех этапах продаж — от первой презентации, технической оценки, переговоров до заключения сделки и внедрения
• Строить и поддерживать отношения на уровне старшего руководства среди корпоративных клиентов, продвигая ценностное предложение Perplexity и результаты для клиентов
• Тесно сотрудничать с командами продукта, DevRel и инженерии для обеспечения успеха клиентов, соответствия решений и обратной связи для дорожной карты развития
• Поддерживать актуальные знания о платформе Perplexity, тенденциях отрасли и конкурентной среде
• Достигать или превышать индивидуальные и командные цели по доходам ежемесячно и ежеквартально
• Вести точный учет активности воронки продаж и аккаунтов с помощью CRM-инструментов Что мы ищем
• Инициативного специалиста, который умеет работать в условиях неопределенности и преодолевать препятствия для заключения сделок
• Технически подкованного — комфортно общающегося с разработчиками и техническими покупателями на профессиональном уровне
• Подтвержденные успехи в достижении или превышении целей по доходам в условиях быстрого роста
• Навыки ведения сложных циклов продаж, адаптации сообщений под разные типы покупателей и лиц, принимающих решения
• Успешный опыт активного поиска клиентов среди крупных предприятий
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки
• уверенность при презентациях для руководителей высшего звена
• Умение выявлять болевые точки клиентов и предлагать решения, приносящие бизнес-ценность
• Способность эффективно сотрудничать с межфункциональными командами и техническими заинтересованными сторонами
• Опыт работы с CRM-системами (например, Salesforce)
• Степень бакалавра или эквивалентный опыт Желательно
• Опыт работы с API или платформами для разработчиков
• Знание экосистемы AI / LLM / агентов
• Вы будете продавать — и помогать формировать — передовые инструменты для разработчиков AI, получая уникальный доступ к тому, как самые амбициозные компании, ориентированные на AI, думают о инфраструктуре передового AI

Требования

• Опыт работы в полном цикле продаж SaaS не менее 3 лет, желательно с корпоративными клиентами
• Техническое образование или опыт в области компьютерных наук

Условия

• Ваша задача — продвигать эту платформу среди крупных предприятий и превращать это в стабильный доход
• Эта роль идеально подходит для проактивных специалистов по продажам, которые преуспевают на стыке технологий и бизнеса, умеют работать в условиях неопределенности и хотят формировать будущее корпоративного AI

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.