B2B Sales Manager

Навыки

• B2B-продажи
• Работа с ключевыми клиентами
• Логистика
• Маркетплейсы
• Переговоры
• Presale и КП
• Ритейл

О компании и продукте

• Fashion Trading — это глобальная компания, занимающаяся торговлей модными товарами и оптовым распределением, работающая с более чем 130 брендами и 450+ ключевыми клиентами в 78 странах, перемещая более 1 миллиона единиц продукции в квартал через распределительные центры в Польше и Дубае. Компания рассматривает возможность открытия офиса в Дубае (Meydan) и нанимает первого специализированного менеджера по B2B продажам для региона ОАЭ/СНГ. Обзор роли Мы ищем опытного менеджера по B2B продажам с сильным опытом в оптовой торговле модой и торговле стоками, который сможет как находить возможности для закупок у брендов/дистрибьюторов/ликвидационных каналов, так и развивать долгосрочные отношения с розничными продавцами и маркетплейсами по всему ОАЭ, СНГ и за их пределами. Роль охватывает полный цикл продаж — от поиска и переговоров до заключения сделки, координации логистики и сбора платежей.

Задачи

• Развитие бизнеса Развивать новых оптовых клиентов в ОАЭ, СНГ и на международных рынках
• Строить отношения с крупными off-price ритейлерами, дисконтными сетями, маркетплейсами и оптовыми дистрибьюторами
• Выявлять новые возможности продаж в категориях одежды, обуви и аксессуаров с возможным расширением в категории красоты и товаров для дома
• Продажи и управление сделками Вести переговоры по коммерческим условиям с покупателями и управлять полным циклом продаж от предложения до оплаты и доставки
• Руководить переговорами по закупкам и готовить коммерческие предложения и прайс-листы
• Достигать целей по продажам и марже при работе с крупнообъемными транзакциями
• Торговля модными стоками Продавать стоковые лоты, избыточные запасы, отменённые заказы и коллекции прошлых сезонов
• Понимать возможности ликвидации и бизнес-модели off-price
• сопоставлять доступные запасы с потребностями клиентов
• Оценивать коммерческую привлекательность возможностей закупок
• Управление ключевыми клиентами Управлять отношениями с крупными региональными ритейлерами и маркетплейсами (например, Noon, Namshi, Apparel Group, Brands For Less и местными розничными сетями СНГ)
• Опыт работы в других регионах (ЕС, Латинская Америка, СНГ) является плюсом
• Закупки Строить отношения с брендами, дистрибьюторами, ликвидационными компаниями и оптовиками
• Выявлять избыточные запасы, вести переговоры о закупочных ценах и оценивать коммерческий потенциал доступных запасов

Требования

• Обязательные Опыт работы не менее 5 лет в B2B оптовой торговле модой, ликвидациях, торговле стоками или off-price бизнесе
• Наличие активной сети контактов в индустрии оптовой торговли модой
• Практический опыт покупки или продажи одежды, обуви и аксессуаров, включая международные бренды
• Сильные навыки ведения переговоров и острый коммерческий склад ума
• Свободное владение английским языком на профессиональном уровне
• Практическое понимание рекомендованных розничных цен (RRP/MSRP), оптового ценообразования, расчёта маржи и механизмов off-price/ликвидации
• Желательные Прямой опыт работы с такими брендами, как Nike, Adidas, Puma, Tommy Hilfiger, Calvin Klein, Guess, Levi's, Lacoste, Diesel, Hugo Boss, Under Armour, New Balance, Converse, Skechers, Mango, H&M, Bestseller Group, Alo Yoga или аналогичными
• Наличие отношений с маркетплейсами и off-price ритейлерами в регионе СНГ
• Опыт работы на рынках ЕС, Латинской Америки или СНГ в дополнение к СНГ
• Необходимые знания Цикл закупок в моде и сезонность (коллекции SS/FW, carry-over, NOS)
• Оптовое ценообразование, структуры скидок и расчёт маржи
• Стоковые лоты, перепроизводство, отменённые заказы, избыточные запасы и ликвидационные продажи

Условия

• Компактная, гибкая компания, которая действительно реагирует на то, что важно для своих сотрудников
• Гибридный график работы
• Спонсорство разрешения на работу / визы для трудоустройства в ОАЭ, если требуется
• Оплата: фиксированная зарплата + бонусы/комиссионные за результат
• Потенциал роста: возможное открытие офиса в будущем в Meydan, Дубай

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.