Бренд-менеджер по развитию территории

Навыки

• 1С:Предприятие
• B2B-продажи
• Анализ конкурентов и рынка
• CRM-системы
• Excel
• Работа с ключевыми клиентами
• Переговоры

О компании и продукте

• Бренд-менеджер по развитию территории (полный цикл: стратегия + личные продажи) Компания ТРЕЙД ПАРТС — Компания ТРЕЙД ПАРТС специализируется на оптовых поставках запчастей для грузовых автомобилей и спецтехники с прямыми закупками из Китая. Мы ценим профессионализм и системную работу. Мы усиливаем работу с нашей СТМ PARTIQ, поэтому находимся в поиске бренд менеджера
• Мы ищем Человека-бренд. Это позиция 2-в-1: вы одновременно управляете продуктом (ассортимент, акции) и лично продаете его крупным СТО, автопаркам, магазинам, налаживая дистрибьюцию бренда

Задачи

• Главная задача Развивать бренд PARTIQ на территории РФ: выводить новинки, управлять ассортиментом и ценой, лично привлекать ключевых клиентов и наращивать регулярные отгрузки
• Вы отвечаете за оборот и долю рынка бренда
• Чем предстоит заниматься Блок
• Бренд-менеджмент и маркетинг: Аналитика: Мониторинг конкурентов (цены, акции), поиск ниш под новые SKU для конкретных марок (HOWO, Shacman, MAN, Scania)
• Ассортимент: Формирование матрицы под регион
• Вывод новинок на рынок
• Контроль дистрибуции: Мониторинг выкладки и остатков у клиентов, чтобы не было дефицита или затоваривания

Требования

• Опыт: обязательно успешная работа в автомобильном B2B-сегменте (грузовые расходники: фильтры, колодки, автохимия)
• Совмещение функций продаж и маркетинга будет вашим преимуществом
• Универсальность: Вы одинаково легко чувствуете себя за составлением таблицы ABC-анализа и за столом переговоров с директором автопарка
• Техническая грамотность: Понимание каталожных номеров
• Умеете аргументировать цену через ресурс и безопасность
• Амбициозность: Вы хотите зарабатывать на проценте с оборота, а не на «голом окладе»
• Рассматриваете эту позицию как свой микробизнес внутри компании
• Навыки: Уверенный Excel, CRM (1С), умение делать простые презентации для клиентов
• Готовность к командировкам по РФ: Для активного привлечения и развития дилерской сети
• Если вы знаете рынок запчастей, умеете договариваться с первыми лицами СТО и автопарков и хотите зарабатывать на сложных, экспертных сделках, — эта вакансия для вас
• Если вы знаете, как «упаковать» технический продукт, и любите лично доводить сделки до подписания — вы тот, кто нам нужен

Условия

• Доход: Оклад + высокий % от оборота бренда Ваша цель — растить оборот по бренду, ваш доход растёт вместе с ним
• Без потолка
• Статус: Вы — «владелец» бренда PARTIQ
• Стабильность: Оформление по ТК РФ, ДМС, своевременные выплаты
• Автономия: График 5/2
• Главное — план по выручке и количеству активных клиентов
• Продукт: Премиальный, маржинальный, с реальным спросом
• Поддержка: Технический отдел для подбора сложных позиций, дизайнер для ваших макетов, отдел закупок под ваши заявки
• Почему стоит прийти именно к нам: Высокая маржинальность: Мы работаем в премиум-сегменте
• Продавать PARTIQ выгоднее, чем китайский ноу-нейм
• Реальное влияние: Вы решаете, какие позиции завозить
• Вы не просто исполняете план, вы его формируете
• Прозрачная мотивация: Вы отвечаете за PARTIQ — и получаете деньги с каждой проданной запчасти
• Широкий ассортимент
• Продвижение: Разработка локальных промо-акций для дилеров и СТО (акции «пробная партия», накопительные скидки), подготовка коммерческих предложений и сравнений с аналогами
• Активные продажи «в полях»: Поиск клиентов: Личные выездные переговоры с руководителями СТО, автопарков, оптовых компаний (холодные и теплые контакты)
• Полный цикл сделки: от презентации продукта до заключения договора и контроля первой отгрузки
• Вы не передаете клиента «на потом» — вы ведете его лично

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.