Business Development Teamlead (международное направление)

Навыки

• AI-инструменты в работе
• Решения на данных
• E-commerce
• Обратная связь
• LTV
• Наставничество
• Переговоры

О компании и продукте

• Sputnik8 — аккредитованная IT-компания, развивающая сервис для бронирования экскурсий по всему миру. Мы помогаем путешественникам находить и бронировать впечатления в 100+ странах: от классических обзорных экскурсий до необычного локального опыта. Более 7 миллионов человек уже отправились на экскурсии с нами!
• Мы верим, что сильный продукт рождается там, где людям дают пространство для идей, экспериментов и влияния на результат. Поэтому создаём среду для роста, инициативы и комфортной работы вместе. Мы в поисках руководителя Supply команды международного направления — человека, который будет отвечать за развитие международного ассортимента: управлять командой Supply-менеджеров, развивать отношения с поставщиками и искать новые точки роста. Основные направления работы. Рост выручки региона

Задачи

• И мы продолжаем расти, запускать новые географии и проекты
• Сейчас в нашей команде более 200 профессионалов
• Отвечать за выручку и ключевые Supply метрики международного ассортимента
• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития ассортимента по регионам
• Выявлять точки роста: новые регионы, новые категории, улучшение условий с текущими поставщиками
• Работа с поставщиками
• Развивать коммерческие отношения с ключевыми поставщиками: цены, условия, доступность, квоты
• Расширять ассортимент: новые офферы, новые форматы, улучшение качества
• Отслеживать перформанс поставщиков и работать с отстающими
• Управление командой
• Управлять командой Supply-менеджеров международного направления
• Ставить цели, давать обратную связь, развивать команду
• Взаимодействовать с BD-командой по запросам на новый ассортимент

Требования

• Опыт в коммерческих ролях / развитии бизнеса в IT / e-com от 2 лет
• Опыт управления командой 3+ человек от 2 лет
• Опыт ведения сложных переговоров со стратегически значимыми партнерами
• Опыт выстраивания / масштабирования / оптимизации процессов
• Data-driven подход: решения принимаются на основе данных, а не ощущений
• Понимание unit-экономики: умение думать в категориях выручки, маржи, LTV
• Опыт запуска и развития проектов, которые привели к росту бизнеса
• Будет супер, если есть
• Опыт развития международного бизнеса
• Опыт в travel, e-commerce, marketplace или смежных индустриях
• Применение AI-инструментов в ежедневной работе, опыт автоматизации/агентизации процессов

Условия

• Работа в быстрорастущей компании над международным продуктом, который вдохновляет
• Гибкое начало рабочего дня: будь на связи и работай в том ритме, который удобен именно тебе
• Любой удобный формат работы: гибридный график в Питере или удаленка (с периодическими командировками)
• Официальное оформление и льготы IT-компании
• Предоставляем необходимую технику для работы
• Поддерживаем профессиональное развитие: оплачиваем курсы, книги и внешнее менторство
• ДМС со стоматологией, психологом, психотерапией для пар и страхованием в поездках за границу (после испытательного срока)
• Совместные походы по барам Васильевского острова, пробуем с командой разные кухни мира на обедах, поддерживаем местные бренды
• Дважды за зиму выезжаем работать в тёплые страны!
• Офис в пяти минутах от ст. метро
• Василеостровская в историческом здании
• Андреевского двора. Рядом прекрасные кофейни и фудкорт

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.