Директор по маркетингу

Навыки

• B2B-продажи
• Анализ конкурентов и рынка
• Конверсия
• Финтех и платежи
• Внедрение систем
• Работа с ключевыми клиентами
• Маркетинговая стратегия

О компании и продукте

• Крупный разработчик специализированного ПО и системный интегратор, реализующий масштабные технологические проекты для финансового и банковского сектора. Компания специализируется на создании сложных B2B/Enterprise-решений, автоматизации банковских процессов и поставке критически важной IT-инфраструктуры.

Задачи

• Разрабатывать маркетинговую стратегию и распределять бюджет по модели 80/20 (80% — поддержка продаж и работу с ключевыми клиентами, 20% — репутационный фон и бренд)
• Формировать стратегии Account-Based Marketing (ABM) совместно с коммерческим департаментом: досье ЛПР, планы касаний, программы развития аккаунтов (upsell / cross-sell)
• Обеспечивать коммерческую упаковку и пресейл IT-продуктов: подготавливать КП, презентации, прайс-листы, пакеты лицензий, демо-сценарии и модели расчета ROI для клиентов
• Организовывать закрытые клиентские и партнерские мероприятия (бизнес-завтраки, Demo Day, конференции) как инструмент генерации сделок
• Проводить регулярную конкурентную разведку и анализ рынка (цены, тендеры, продукты конкурентов) и подготавливать брифы для продаж и продуктовых команд
• Управлять выводом новых продуктов на рынок (Go-to-market): позиционирование, ценообразование, каналы и материалы
• Обеспечивать единый экспертный стиль бренда, развивать сайт, экспертный контент (кейсы, LinkedIn) и PR-присутствие
• Формировать, защищать и контролировать бюджет перед Коммерческим директором на основе оцифрованных метрик (ROI/ROMI, влияние на Pipeline, Win-Rate, NPS)
• Руководить внутренней командой маркетинга (4–5 человек) и координировать работу внешних подрядчиков

Требования

• Высшее образование (маркетинг, экономика, B2B-менеджмент, IT)
• Опыт работы от 3 лет на позиции Head of Marketing / Lead Marketing в сферах B2B IT, системной интеграции, разработки ПО или финтеха
• Опыт коммерческой упаковки сложных IT-продуктов и решения задач пресейла (лицензирование, тарифные сетки, карты позиционирования)
• Уверенное понимание специфики B2B-продаж с длинным циклом сделок в финансовом/банковском секторе
• Опыт успешного управления командой (маркетинг, PR, event, дизайн)
• Сильные аналитические навыки: умение обосновывать бюджеты на основе данных и метрик (ROI, ROMI, конверсии, стоимость лида/сделки)
• Умение работать в режиме «играющего тренера» и лично погружаться в подготовку ключевых материалов
• Будет преимуществом Практический опыт внедрения Account-Based Marketing (ABM) в тесной связке с отделом продаж
• Понимание специфики разработки банковского софта и рынка финтех-решений

Условия

• Работу в стабильной продуктовой IT-компании над масштабируемыми Enterprise-решениями
• Прямое влияние результатов работы отдела на бизнес-показатели и выручку компании
• Непосредственное взаимодействие с Коммерческим директором и топ-менеджментом
• Конкурентную заработную плату (обсуждается по результатам собеседования)
• Профессиональную команду и амбициозные задачи в B2B-сегменте

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.