Коммерческий директор

Навыки

• Аналитическое мышление
• ARPU / ARPPU
• Самостоятельность
• CAC / CPA / CPL
• Конверсия
• Дашборды и витрины
• E-commerce

О компании и продукте

• GOOJOX — развивающийся fashion-маркетплейс, который создаёт современную платформу для продажи одежды, образов и fashion-товаров в среднем и премиальном ценовых сегментах. Основной фокус — одежда. GOOJOX — классический маркетплейс: компания сама не продаёт товары на площадке, их продают партнёры-продавцы. Сейчас все партнёры — российские бренды (порядка 80 брендов). Логистика и фулфилмент находятся на стороне продавца. В настоящий момент в разработке — подключение логистики через единого логистического партнёра. Мы строим коммерческий бизнес, который должен расти за счёт качественного ассортимента, эффективной работы с продавцами, сильного маркетинга и понятной ценности для покупателя. Одно из основных направлений развития — продажа товаров через создание готовых образов от стилистов площадки: интеграция пользовательского контента в сценарий покупки.
• Коммерческий директор маркетплейса GOOJOX Ключевая коммерческая роль в развивающемся fashion-маркетплейсе

Требования

• Значительный практический опыт управления коммерческими показателями интернет-магазина, маркетплейса или другого e-commerce-проекта
• Личная ответственность за рост конверсии, рекламной эффективности, новых и повторных покупок, количества и стоимости заказов
• Опыт построения и реализации коммерческого плана с регулярным контролем плановых и фактических показателей
• Уверенная работа с аналитикой, прогнозами и экономикой привлечения покупателей
• Опыт совместной работы с маркетингом, продуктовой командой, продажами и ассортиментом
• Опыт управления людьми и коммерческими процессами
• Системное мышление, самостоятельность и высокая личная ответственность
• Важно: опыт размещения и продвижения собственных товаров на сторонних маркетплейсах, а также влияние на продажи собственного бренда внутри чужой площадки не является для нас релевантным опытом
• Как следствие своего опыта, кандидат должен быть готов продемонстрировать конкретные примеры решения аналогичных задач и по каждому примеру указать: исходную ситуацию и показатели
• поставленную цель
• предпринятые действия
• сроки, бюджет и использованные ресурсы
• достигнутый результат
• свою личную роль в достижении результата

Будет плюсом

• Опыт работы в fashion e-commerce или fashion-маркетплейсе

Условия

• Ключевую коммерческую роль в развивающемся маркетплейсе
• Прямое влияние на конкретные и измеримые показатели бизнеса
• Возможность определить коммерческую модель роста и выстроить основные процессы её реализации
• Совместную работу с сильной продуктовой и технической командой
• Работу в проекте с понятной амбицией роста
• Систему вознаграждения, состоящую из гарантированной ежемесячной выплаты и бонуса за достижение согласованных целевых коммерческих показателей
• УДАЛЁННЫЙ ФОРМАТ РАБОТЫ Совокупный доход специалиста: 200 000 - 400 000 руб Размер гарантированной выплаты, условия и размер бонуса обсуждаются индивидуально
• ДМС ( после испытательного срока ) Испытательный срок 3 месяца

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.