Коммерческий директор

Навыки

• Самостоятельность
• B2B-продажи
• Работа с бэклогом
• Excel
• Внедрение систем
• Работа с ключевыми клиентами
• KPI

О компании и продукте

• «Мякиши» — российский производитель с 25-летней историей, сильным брендом и отлаженным производством. Мы не стартап, а устоявшаяся компания с историей, свой отдел продаж во главе с РОП и штатная команда маркетинга. Нам нужен управленец высшего звена, который превратит эту надежную конструкцию в высокоэффективную бизнес-машину. Ключевая задача: Обеспечить рост прибыли за счет освоения новых каналов сбыта продукции, пересмотра действующей системы продаж, увеличить узнаваемость бренда через постановку задач руководителям отделов и контроль их выполнения.

Задачи

• Разработка коммерческой стратегии: определение долгосрочных целей компании, путей их достижения и позиционирования на рынке Управление отделом продаж (через РОПа): Декомпозиция стратегических целей фабрики до конкретных KPI для руководителя отдела продаж
• Контроль работы со сложными B2B-клиентами (сети, дистрибьюторы)
• Внедрение системы регулярного менеджмента: проведение отчетных сессий по выполнению плана отгрузок и маржинальности сделок
• Управление маркетингом (в связке с маркетологом): Создание маркетинговой стратегии - полное управление маркетинговой стратегией компании, направленной на повышение узнаваемости и продвижение продуктов
• Мониторинг рынка и конкурентов - постоянный анализ рыночной конъюнктуры, действий конкурентов и новых возможностей для роста, чтобы адаптировать стратегию
• Организация маркетинговых мероприятий: участие в тематических офлайн мероприятиях для продвижения продукции
• Развитие каналов сбыта (Стратегическая функция): Поиск и запуск альтернативных направлений реализации продукции
• Оценка юнит-экономики действующих каналов продаж (Wildberries/Ozon, специализированные детские сети, гипермаркеты), формирование требований к упаковке и ассортименту под требования этих каналов
• Синхронизация с производством: Трансформация планов продаж по новым каналам в производственный план фабрики
• Исключение ситуаций out-of-stock на пиках спроса благодаря точному прогнозированию совместно с логистикой

Требования

• Имеет опыт управления коммерческим блоком или функции Директора по развитию/продажам от 6 лет
• Обязателен подтвержденный трек-рекорд успешного вывода продукта в новые каналы сбыта (например, из опта в e-com или из локального рынка в федеральные сети)
• Умеет управлять другими руководителями
• Вы понимаете разницу между тем, чтобы закрыть сделку самому, и тем, чтобы выстроить систему, где сотрудники делают это самостоятельно и предсказуемо
• Мыслит категориями эффективности каналов
• Ваш главный инструмент — Excel-модель unit-экономики нового направления и жесткий календарь регулярных встреч 1-on-1 с подчиненными директорами
• Способен требовать результат через руководителей среднего звена, не погружаясь в микроменеджмент рядовых менеджеров
• При этом вы готовы лично подключаться к переговорам уровня L+1/L+2 с лицами, принимающими решения в федеральных сетях
• Знает специфику контрактного производства детских товаров и понимает требования сетей к сертификации, штрафным санкциям и логистическим окнам
• Полномочия: Прямое подчинение учредителям бизнеса, право голоса при формировании коммерческой стратегии бренда
• Самостоятельность в подборе и замене сотрудников внутри своего контура (РОП, маркетологи, менеджеры по ключевым клиентам)
• Команда: Зрелый руководитель отдела продаж и компетентные маркетологи уже в штате
• Вам не придется собирать базу клиентов с нуля или обучать людей азам профессии
• Все ресурсы направлены на продажи, а не на внутренние согласования

Условия

• Что мы предлагаем взамен: Уровень дохода: Высокий фиксированный оклад 350 тысяч рублей + прозрачная квартальная премия, привязанная к объему выручки
• Стабильность: Предсказуемый график работающей российской фабрики, отсутствие токсичной гонки и корпоративной бюрократии

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.