Коммерческий директор

Навыки

• Внимание к деталям
• B2B-продажи
• CAC / CPA / CPL
• Конверсия
• CRM-системы
• Общение с клиентами
• Обратная связь

О компании и продукте

• Мы динамично развивающаяся международная лицензированная Fintech-компания с собственными программными и кастодиальными решениями в сфере международной торговли, успешно работающая на рынке несколько лет и специализирующаяся в том числе на сложных структурированных трансграничных денежных переводах и расчетах между странами ближнего/ дальнего зарубежья, РФ И СНГ. Мы работаем с международным банковским сектором, с корпоративными и частными клиентами, обеспечивая быстрые, безопасные и технологичные решения для движения капитала. Имеем партнерские отношения с лицензированными крупными участниками рынка. Наша задача — строить мосты там, где традиционные банковские каналы работают медленно или недоступны
• Роль Мы в поиске сильного, опытного и талантливого Коммерческого директора (CCO), который возглавит коммерческий блок и станет главным драйвером роста нашей платформы торгового софинансирования. Основные направления — масштабирование привлечения капитала (инвесторы) и потока сделок (импортеры и экспортеры, нуждающиеся в финансировании инвойсов и ВЭД-расчетах), а также развитие партнерской экосистемы. Это стратегическая позиция: вы будете отвечать за выручку компании, построение эффективной воронки продаж, управление командами Sales и Investor Relations, а также за формирование ценовой политики и партнерских сетей. По сути, вы становитесь архитектором коммерческого успеха и масштабирования нашего международного бизнеса

Задачи

• Просьба внимательно ознакомиться с требованиями к данной вакансии!
• Разработка и реализация общей коммерческой стратегии компании для достижения целевых показателей по выручке и объему сделок (GMV)
• Масштабирование направления привлечения капитала: работа с частными и институциональными инвесторами, фондами, фэмили-офисами (Supply side)
• Масштабирование пула клиентов-инициаторов: привлечение импортеров и экспортеров, нуждающихся в торговом софинансировании и трансграничных расчетах (Demand side)
• Построение, найм и управление эффективной структурой коммерческого департамента: отделы продаж (B2B), работа с инвесторами (IR) и бизнес-девелопмент
• Поиск, установление и развитие стратегических партнерств с участниками экосистемы: логистическими и страховыми компаниями, таможенными брокерами, платежными агентами для генерации совместного потока клиентов
• Управление ценообразованием, комиссионной политикой и маржинальностью продуктов платформы
• Разработка и внедрение регламентов продаж, воронок в CRM, сквозной аналитики и стандартов работы с клиентами
• Участие в формировании продуктовых требований (совместно с CPO) на основе обратной связи от рынка и ключевых клиентов
• Подготовка регулярной управленческой и финансовой отчетности для CEO и инвесторов по коммерческим метрикам

Требования

• Опыт работы в роли Коммерческого директора (CCO) или руководителя ключевых бизнес-направлений в финтехе, инвестиционных платформах, банках, маркетплейсах финансового/ВЭД-сегмента от 3-х лет
• Глубокое понимание специфики рынка торгового финансирования (Trade Finance), управления капиталом, привлечения инвестиций и B2B-продаж сложных финансовых продуктов
• Успешный опыт построения и масштабирования коммерческих команд «с нуля» (научил, выстроил процессы, выполнил план)
• Наличие собственной базы контактов (инвесторы, крупные импортеры/экспортеры, участники ВЭД-рынка) будет существенным преимуществом
• Сильные лидерские качества, развитые навыки стратегического планирования, жесткие навыки ведения переговоров на уровне первых лиц (C-level)
• Отличное понимание метрик эффективности бизнеса: GMV, CAC, LTV, ROI, конверсии воронок
• Русский — родной или свободный, Английский — не ниже С1 для ведения переговоров и работы с международными партнерами и инвесторами
• Проактивность, ориентация на результат, способность работать в условиях высокой динамики и неопределенности
• С опытом работы на аналогичной руководящей позиции (CCO / Руководитель коммерческого департамента / Head of Sales & BD) в финтехе, инвестиционных платформах, банках, платформах Trade Finance или структурах B2B-финансовых маркетплейсов от 3-х лет
• Из иных непрофильных отраслей кандидатов не рассматриваем!

Условия

• Локация: удаленный формат / гибрид
• Полная занятость: Пн. - Пт
• Рабочий график (с 10:00 до 19:00 время МСК), готовность к ненормированному рабочему графику
• Заработная плата: Фиксированная часть (оклад от 300 000+ рублей) — обсуждается индивидуально с успешным кандидатом. Бонусная часть (KPI) — привязана к выполнению планов по GMV, объему привлеченного капитала и чистой выручке компании. Доход без потолка: ваш заработок напрямую зависит от результатов
• Работа с востребованным продуктом: вы продаете бизнесу критически важные решения для роста в обход традиционных банковских ограничений
• Мы проводим время вместе — тимбилдинг, общение и поездки за границу
• Отсутствие бюрократии в процессах
• Сложные и интересные задачи в международном контуре
• Возможность участвовать в международных конференциях и митапах
• Профессиональная и поддерживающая команда проекта
• Возможности для быстрого карьерного и финансового роста в динамичной, технологической компании
• Оформление в соответствии с ТК РФ или в зарубежной структуре
• Испытательный срок три месяца. Ключевые показатели эффективности (KPI)
• Выполнение плана по общему объему профинансированных сделок на платформе (GMV)
• Объем привлеченного и работающего капитала инвесторов (AUM / Investor Liquidity)
• Рост чистой выручки компании (Net Revenue) и выполнение плана по P&L коммерческого блока
• Конверсия воронки продаж и снижение стоимости привлечения клиента (CAC)
• Количество успешно интегрированных стратегических партнеров (брокеры, логисты, агенты), генерирующих входящий поток сделок

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.