Коммерческий директор

Навыки

• Аналитическое мышление
• Контент-маркетинг
• Конверсия
• Креативы
• Продуктовое мышление
• E-commerce
• KPI

О компании и продукте

• За последние годы мы выросли в стабильный бренд с ежемесячной выручкой 80+ млн ₽ , портфелем из 60+ SKU и сильными позициями на Wildberries. У нас собрана зрелая команда: менеджеры маркетплейсов, РОПы по направлениям, собственный Контент-завод (более 20 человек), выделенная аналитика и контрактное производство. Сейчас компания переходит на новый этап развития: мы диверсифицируем каналы продаж (выход на Ozon и другие площадки) и оптимизируем архитектуру дистрибуции , чтобы заложить фундамент для кратного роста. Собственник передает коммерческий блок в руки сильного управленца, и мы ищем Коммерческого директора — партнёра по стратегии и драйвера масштабирования. Твои ключевые задачи на ближайший год: Диверсификация каналов продаж

Задачи

• Стратегия продаж: формировать коммерческую стратегию по всем маркетплейсам, определять приоритеты и точки роста
• Управление командой: руководить менеджерами МП, РОПами по направлениям и аналитиком
• Ставить цели, развивать сотрудников, выстраивать систему KPI
• Синергия с контентом: плотно работать с Контент-стратегом и Руководителем Контент-завода, выстраивая сквозную воронку: креатив
• внешний трафик
• карточка товара
• конверсия
• Аналитика и P&L: управлять коммерческими показателями (ДРР, маржинальность, оборачиваемость, ROI) вместе с аналитиком команды
• Кросс-функциональное взаимодействие: работать в тандеме с Операционным директором (он отвечает за контрактное производство, ассортимент и ценообразование)
• Твоя зона — спрос, каналы продаж и логистика до площадок
• Запустить и масштабировать бренд на Ozon и других маркетплейсах
• Превратить мультиканальность в устойчивое конкурентное преимущество
• Оптимизация логистической архитектуры
• Пересмотреть и выстроить современную модель распределения по складам (FBO/FBS) — сделать цепочки поставок гибкими, экономически эффективными и готовыми к росту объёмов
• Рост выручки и доли рынка
• Обеспечить качественный рост продаж через системную работу с алгоритмами площадок, конверсией, внешним трафиком и ассортиментной политикой

Требования

• Профильный опыт: успешный опыт работы в роли Коммерческого директора / E-com Director / Head of E-commerce в товарном бизнесе
• Опыт в beauty, косметике или FMCG будет серьёзным преимуществом
• Глубокая экспертиза в маркетплейсах: знание алгоритмов Wildberries и Ozon на стратегическом уровне — не только механики, но и экономика площадок, системы продвижения, тренды
• Системное мышление: умение выстраивать процессы, а не работать «в ручном режиме»
• Навык проектировать логистические и коммерческие модели с нуля
• Гибкость и скорость принятия решений: готовность работать в динамичной среде, где важно быстро адаптироваться к изменениям рынка
• Предпринимательский подход: мышление категориями прибыли, юнит-экономики и долгосрочной ценности бренда

Условия

• Прямое влияние: подчинение напрямую Собственнику
• Минимум бюрократии, короткие цепочки согласований, свобода в реализации стратегии
• Формат работы: удалённо или гибрид
• Конкурентная мотивация: достойный оклад + прозрачный бонус, привязанный к росту выручки и достижению стратегических целей
• Верхний потолок дохода обсуждается индивидуально с сильным кандидатом
• Ресурсы для реализации: готовая команда менеджеров и РОПов, аналитик, мощный Контент-завод, отлаженное контрактное производство
• Тебе не нужно строить всё с нуля — нужно взять в руки уже работающий механизм и вывести его на новый уровень
• Амбициозная миссия: стать архитектором коммерческой функции растущего косметического бренда и привести компанию к её следующей большой цели
• На первой встрече с собственником обсудим текущие показатели, стратегию роста и твоё видение развития коммерческого блока

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.