Менеджер по партнерскому маркетингу

Навыки

• Партнёрский маркетинг
• Атрибуция
• B2B-продажи
• CAC / CPA / CPL
• Холодные рассылки
• Конверсия
• CRM-системы

О компании и продукте

• GATE — это онлайн-сервис для управления командировками, созданный на базе экспертизы «Аэроклуба» — одного из лидеров делового туризма в России с 30-летней историей. Мы делаем всё, чтобы инструменты для управления командировками стали такими же интуитивными и удобными, как привычные приложения в смартфоне. Наша цель — сделать организацию деловой поездки такой же простой и приятной, как оформление личного путешествия. Мы находимся на стадии активного роста и сейчас ищем человека, который возьмет на себя развитие партнерского маркетинга как ключевого канала привлечения клиентов.

Требования

• Мы ищем профессионала, который имеет успешный опыт запуска и масштабирования партнерских программ в B2B (IT, SaaS, телеком, банковский сектор, бизнес-тревел)
• Если вы умеете строить партнерские сети с нуля и готовы полностью владеть направлением — мы нужны друг другу
• Стратегия и запуск: Запуск и развитие направления партнерского маркетинга как канала привлечения клиентов
• Разработка и реализация стратегии привлечения пользователей через партнерские, affiliate и CPA-каналы
• Проработка новых моделей монетизации и улучшение текущих механик
• Бюджетирование, оценка эффектов и ресурсов для внедрения решений Поиск и подключение партнеров: Поиск, переговоры и подключение новых партнеров: активный поиск, переговоры и onboarding
• Формирование и масштабирование партнерской сети и реферальных программ для физических и юридических лиц
• Работа с партнерами и их развитие: Повышение лояльности и мотивации партнеров, консультирование, решение вопросов и поддержание долгосрочных отношений
• Разработка и запуск маркетинговых активностей для партнеров: обучающие материалы, рассылки, вебинары, спецпроекты, мероприятия
• Подготовка презентаций и работа с партнерами по спецпроектам
• Аналитика и воронки: Разработка и повышение эффективности партнерских воронок: от привлечения партнера до активации, удержания и выплат
• Аналитика эффективности партнерских каналов: трафик, конверсии, CAC, LTV, ROI
• Подготовка отчетности и рекомендаций, поиск точек роста
• Выполнение планов по лидогенерации за счет партнерского трафика
• Организация процессов: Организация учета рекомендаций (рефералов), партнерских выплат и отчетности
• Контроль прозрачности, юридической чистоты и антифрода во всех партнерских активациях
• Взаимодействие с маркетингом, продуктом, аналитикой, продажами, бухгалтерией и юридическим отделом
• Постановка задач дизайнерам, копирайтерам и другим участникам команды
• Аналитика трендов: Отслеживание трендов в партнерском маркетинге B2B и адаптация лучших практик
• Обязательные: Опыт работы в партнерском и/или CPA-маркетинге в B2B (SaaS, деловой туризм, банковский сектор, телеком, IT) от 3 лет с подтвержденными результатами
• Опыт запуска и масштабирования партнерских программ, реферальных программ или affiliate-направлений, обеспечивающих рост платящих пользователей
• Знание моделей CPA, CPL, CPS, RevShare, основ воронок продаж и атрибуции
• Владение ключевыми метриками: CAC, LTV, ROMI, Churn Rate и другими
• Навыки ведения переговоров, выстраивания долгосрочных и доверительных отношений, самостоятельного поиска новых партнеров и партнерских площадок
• Уверенный пользователь ПК: обязательный высокий уровень работы с Excel (формулы, сводные таблицы, фильтрация), опыт работы с CRM-системами

Будет плюсом

• Опыт запуска или кардинальной перезагрузки партнерских программ «с нуля»
• Понимание принципов работы реферальных программ
• Опыт в деловом туризме или смежных B2B-нишах

Условия

• Полную занятость
• Гибкий график, частично удаленная работа / гибридный формат (по договоренности)
• Достойную оплату
• Оклад + квартальный бонус за выполнение KPI Реальный вклад
• Вы будете влиять на ключевые бизнес-показатели компании
• Молодая, амбициозная команда, готовая поддерживать инициативы
• Карьерный рост
• Возможность вырасти до руководителя направления партнерского маркетинга

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.