Менеджер по продажам

Навыки

• Самостоятельность
• MaxPatrol / PT AF
• Переговоры
• Presale и КП
• Воронка продаж
• Тендеры и госзакупки

О компании и продукте

• Мы запускаем нового системного интегратора в сфере информационной безопасности. Наш главный фокус — сложные и интересные проекты на базе передовых решений от Positive Technologies. Мы строим компанию, которая станет альтернативой классическим, неповоротливым интеграторам с их тоннами бумажной бюрократии и сложными мультивендорными схемами. Наша цель — делать ИБ, который реально защищает бизнес клиента, и делать это быстро, гибко и через прямую, честную коммуникацию. Сейчас мы ищем менеджера по продажам , который с нуля выстроит воронку продаж, найдет персональный подход к каждому клиенту и создание пула лояльных заказчиков вокруг решений PT. Полный цикл продаж: от первого контакта и выявления потребности до закрытия сделки и сопровождения поставки

Задачи

• Формирование и развитие собственной клиентской базы
• Проведение переговоров с ИТ- и ИБ-директорами
• Подготовка коммерческих предложений совместно с технической командой
• Участие в формировании стратегии продаж на старте компании — без готовых процессов, но с полной свободой их выстраивать Что для нас важно
• Готовность работать в режиме стартапа: высокая автономность, готовность самостоятельно закрывать базовые операционные задачи на этапе запуска процессов

Требования

• Опыт работы менеджером по продажам в системном интеграторе — от 3х лет обязательно
• Понимание специфики продаж комплексных ИТ/ИБ-решений (проектные продажи, длинный цикл сделки, работа с ЛПР)

Будет плюсом

• Знакомство с продуктами Positive Technologies или интерес к глубокому изучению их линейки
• Опыт продаж PT NGFW, MaxPatrol NAD, PT Application Firewall и других решений
• Опыт работы с тендерами и закупками (44-ФЗ, 223-ФЗ)
• Наличие собственной клиентской базы или нетворка среди ИТ/ИБ-директоров будет большим плюсом

Условия

• Возможность стоять у истоков компании и напрямую влиять на то, как выстроены продажи, — без оглядки на «так было всегда»
• Работу с продуктовой линейкой лидера российского рынка ИБ Гибкий формат работы и минимум внутренней бюрократии
• Конкурентную мотивацию: фикс + процент с результата (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом) В отклике расскажи
• В каком интеграторе и сколько ты работал, с какими продуктами/вендорами
• Один сильный кейс из практики: задача клиента
• что сделал
• результат

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.