Менеджер по продажам

Навыки

• Самостоятельность
• Холодные звонки
• Конверсия
• Customer Success
• Эмпатия
• HubSpot
• Маркетплейсы

О компании и продукте

• О роли Мы ищем торгового представителя, который будет отвечать за весь путь провайдера: продажу наших продуктов поставщикам услуг по уходу за детьми, сопровождение их на этапе принятия решения и настройки, а также обеспечение их успеха с продуктами после покупки. Человека, который сможет владеть и управлять всей воронкой продаж. Это не роль «закрыть сделку и передать дальше». Вы остаетесь с провайдером с первого разговора и до уверенного, активного использования продукта

Задачи

• Что вы будете делать Продавать
• Управлять базой потенциальных клиентов в HubSpot, начиная с входящих запросов и теплых лидов с маркетплейса и заканчивая исходящим поиском клиентов
• Проводить ознакомительные звонки, чтобы понять ситуацию каждого провайдера (вместимость, цели по набору, текущие инструменты, болевые точки) и подобрать подходящий уровень продукта
• Презентовать нашу линейку продуктов
• Обрабатывать возражения по цене, срокам и другим вопросам с эмпатией и конкретикой, адаптируя презентацию под реальные потребности провайдера, а не по шаблону Сопровождать
• Проводить провайдеров через весь процесс покупки и внедрения: настройка аккаунта, подтверждение листинга, конфигурация продукта и первые успехи Обеспечивать успех
• Следить после продажи, чтобы убедиться, что провайдер активно использует купленное, а не просто платит за это
• Выявлять возможности для допродаж и кросс-продаж на основе реального использования
• Раннее выявление аккаунтов с риском ухода и сигнализация об этом до того, как они уйдут
• Вести чистый процесс в HubSpot Записывать каждое взаимодействие (звонки, письма, встречи, сообщения) в HubSpot Строить и управлять своей воронкой с точными стадиями сделок, следующими шагами и датами закрытия
• Использовать последовательности, задачи и ссылки на встречи в HubSpot для дисциплинированного ведения последующих контактов
• Отчитываться по воронке: коэффициенты конверсии на каждом этапе, время цикла и закрытый доход
• вам комфортно звонить владельцу малого бизнеса «холодным» звонком и завоевывать его доверие за пять минут Организованность и самостоятельность
• вы управляете своей клиентской базой без постоянного контроля
• Почему эта роль отличается Вы будете продавать людям, которые действительно нуждаются в помощи в ведении своего бизнеса, и работать с самыми теплыми лидами, которые вы когда-либо получите: провайдерами, у которых уже есть семьи, ожидающие связи с ними через нашу платформу
• Успех здесь измеряется не только закрытыми сделками, но и тем, насколько провайдеры процветают с продуктом спустя месяцы

Требования

• Рабочее владение HubSpot (обязательно): вы умеете управлять воронкой, записывать активности, строить последовательности, использовать рабочие процессы и инструменты для встреч, а также самостоятельно создавать базовые отчеты
• Сильные навыки общения по телефону и видео

Будет плюсом

• Что вы приносите 1-3+ года опыта в продажах, аккаунт-менеджменте, BDR/SDR или клиент-ориентированной роли, желательно в SaaS или маркетплейсах
• Плюсом будет опыт в сфере дошкольного образования, ухода за детьми, образовательных технологий или продажи владельцам малого бизнеса

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.