Менеджер по продажам B2B (Enterprise IT Solutions)

Навыки

• Самостоятельность
• B2B-продажи
• BI-инструменты
• Анализ данных
• DWH
• Обратная связь
• KPI

О компании и продукте

• Менеджер по продажам B2B (Enterprise IT Solutions)
• Полиматика - российский ИТ-разработчик импортонезависимых бизнес-приложений для поддержки принятия управленческих решений класса BI.

Задачи

• Развитием продаж корпоративных IT-решений (on-prem) в сегменте Enterprise
• Ведением полного цикла сделки: от выявления потребности клиента до закрытия и подписания договора
• Формированием устойчивых отношений с ЛПР и блоком ИТ-заказчика, участие в стратегических переговорах
• Диагностикой потребностей клиента с использованием методик Solution Selling, MEDDIC, BANT, PPVVCD
• Презентациями решений компании, подготовкой коммерческих предложений, защитой ТЭО
• Взаимодействием с пресейл-специалистами, маркетингом, юристами и руководством проектных команд
• Отслеживанием активности конкурентов, участием в формировании конкурентных преимуществ и УТП
• Выполнением квартальных и годовых KPI по выручке и маржинальности

Требования

• Способность ставить и решать задачи самостоятельно, проявлять инициативу и ответственность
• Уверенные коммуникативные и переговорные навыки
• Подтвержденные успехи в продажах
• Приветствуется опыт продаж решений уровня ERP, SRM, BI, EAM, MDM, DWH
• Участие в продажах продуктов отечественных или международных вендоров
• Знание специфики закупок и ИТ-ландшафтов крупных организаций
• Понимание архитектуры корпоративных систем

Условия

• Работу в аккредитованной ИТ-компании с официальным трудоустройством по ТК РФ
• Корпоративную технику для комфортной работы
• ДМС после испытательного срока с возможностью страхования детей и родственников
• Участие в корпоративных мероприятиях и праздниках в кругу профессионалов, где ценят вклад каждого
• Присоединяйтесь к нашей Команде
• Мы ищем талантливых людей!
• Фамилия *
• Отчество
• Электронная почта *
• Номер телефона *
• Выберите или перетащите файл в эту область
• DOC или PDF, до 5 мб
• Дополнительные сведения
• Большое спасибо за резюме!
• В ближайшее время мы рассмотрим его и свяжемся с вами в течение 5 рабочих дней, если опыт и квалификация будут соответствовать нашим требованиям
• К вакансиям
• Свяжитесь с нами!
• Если у Вас возникли вопросы по услугам Компании, оставьте, пожалуйста, свои контактные данные, и мы обязательно свяжемся с Вами!
• Полное ФИО*
• Номер телефона*
• Наименование организации*
• Поля, отмеченные символом * обязательны для
• заполнения
• Заполните форму обратной связи, и мы предложим Вам взаимовыгодные условия сотрудничества!
• Опыт самостоятельных продаж корпоративных решений и услуг крупным корпоративным клиентам не менее 3-х лет

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.