Менеджер по продажам и закупкам

Навыки

• Холодные рассылки
• Конверсия
• CRM-системы
• DLP
• ЭДО
• Excel
• Требования ФСТЭК / ФСБ

О компании и продукте

• Бинетика — аккредитованная ИТ-компания, специализирующаяся на информационной безопасности, технической поддержке и аттестации информационных систем по требованиям ФСТЭК/ФСБ. Мы помогаем госорганизациям и бизнесу защищать персональные данные, проходить проверки и соответствовать регулярным требованиям. Ищем опытного, стратегически мыслящего специалиста, который объединит функции продаж и закупок, станет ключевым звеном между клиентами, вендорами и внутренней экспертизой. Перспектива роста до руководителя направления при достижении плановых показателей и развитии портфеля проектов

Задачи

• С Вас - желание работать и развиваться, не бояться ответственности и гореть своим делом! 🔹 Чем предстоит заниматься 📈 Продажи и развитие бизнеса Полное сопровождение цикла продаж: от лидогенерации до подписания контракта и постпродажного обслуживания
• Выявление потребностей клиентов в области ИБ: средства защиты информации (СЗИ), DLP, SIEM, аттестация объектов, техподдержка
• Подготовка коммерческих предложений, презентаций, участие в переговорах (онлайн/офлайн), выезды к заказчикам
• Работа с госзаказчиками и коммерческим сектором: понимание специфики 44-ФЗ/223-ФЗ при продажах
• Развитие существующей клиентской базы, cross-sell и up-sell услуг (аттестация + поддержка + лицензии). 📦 Закупки и работа с вендорами Поиск, оценка и аккредитация поставщиков: вендоры СЗИ, разработчики ПО, подрядчики по аттестации и аудиту
• Ведение переговоров по условиям поставки, лицензированию, SLA, ценообразованию
• Контроль сроков, спецификаций, документооборота по закупкам (в т.ч. для проектных работ)
• Участие в подготовке заявок на тендеры со стороны поставщика: расчёт себестоимости, маржи, рисков. 🔄 Координация и аналитика Взаимодействие с техническим и юридическим отделом для формирования комплексных решений
• Ведение CRM, контроль воронки продаж и статуса закупок
• Подготовка отчётности: конверсия, маржинальность, прогноз выручки, анализ отказов
• Мониторинг рынка ИБ: новые продукты, изменения в регулировании, активность конкурентов

Требования

• Опыт от 3–5 лет в продажах и/или закупках в ИТ-сфере, желательно в нише ИБ, аттестации или госзаказа
• Понимание рынка СЗИ, требований ФСТЭК/ФСБ, основ аттестации ИС, лицензирования ПО, знание 44-ФЗ/223-ФЗ будет большим преимуществом
• Умение вести переговоры на уровне ЛПР, готовить КП, считать маржу, работать с возражениями, грамотная устная и письменная речь
• Уверенный пользователь CRM, Excel/Google, ЭДО, систем электронного тендерного сопровождения
• Системность, проактивность, умение работать в режиме многозадачности и сжатых сроков. 🌟 Будет преимуществом Опыт работы с госзаказчиками (Минцифры, ФСТЭК, силовые структуры, госкорпорации)
• Понимание процессов аттестации ИС: этапы, документация, взаимодействие с аккредитованными центрами
• Опыт участия в тендерах как со стороны поставщика, так и в роли эксперта по закупкам
• Сертификаты в области ИБ (ISO 27001, ФСТЭК) или продаж (SPIN, Miller Heiman)

Условия

• На испытательный срок (3 месяца) оклад 80000₽, после оклад + прозрачная бонусная система: % от маржи продаж + KPI по закупкам (экономия, сроки, качество)
• Оформление по ТК РФ после испытательного срока
• Готовая CRM-база, шаблоны КП, библиотека кейсов, поддержка технических специалистов на каждом этапе
• Большая охраняемая территория — ваше авто в безопасности весь ваш рабочий день (в т.ч. велопарковка)
• Всегда есть свободные места — никаких утренних «кругов почёта» в поисках парковки
• Столовая - уютное пространство с приятной атмосферой, полностью оборудованная кухня: микроволновки, кофемашины, чайники, холодильники, посуда — всё, чтобы разогреть обед или приготовить перекус
• Места для перезагрузки
• Зоны отдыха с мягкой мебелью — чтобы отвлечься, почитать или просто выдохнуть между задачами
• Тихие уголки для короткой медитации или личного звонка
• Пространство для неформального общения — чтобы обсудить идеи с коллегами в расслабленной обстановке
• Удобная логистика — офис расположен в шаговой доступности от транспорта и в 10 мин.езды от ст.Фабричная
• Переговорки с техникой - проводите встречи и зумы без дискомфорта
• Офис с растениями — для лучшего настроения
• Безопасность. Пропускная система, видеонаблюдение, служба охраны — вы в надёжных руках
• С нас - уютный офис в спокойной части города, молодая амбициозная команда с лояльными и понимающими руководителями, наставники на подъемном периоде и отсутствие границ по доходу и идеям в дальнейшем!

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.