Менеджер по работе с клиентами

Навыки

• API (интеграции)
• B2B-продажи
• Общение с клиентами
• Дисциплина
• Переговоры
• Работа со стейкхолдерами
• YouTube

О компании и продукте

• Reality Defender — это отмеченная наградами компания в области кибербезопасности, помогающая предприятиям и правительствам обнаруживать дипфейки и медиа, созданные с помощью ИИ. Используя запатентованный многомодельный подход, Reality Defender устойчив к самым передовым генеративным платформам, создающим видео, аудио, изображения и текстовые материалы. Платформа обнаружения дипфейков Reality Defender с приоритетом API позволяет командам и разработчикам в реальном времени выявлять мошенничество, кампании по дезинформации и вредоносные дипфейки
• Мы ищем высококвалифицированного менеджера по работе с клиентами для ведения стратегических продаж в регулируемых отраслях и организациях с серьезными требованиями к соблюдению норм, предотвращению мошенничества и безопасности

Задачи

• Этот специалист будет руководить сложными циклами продаж для корпоративных клиентов, помогая заказчикам решать возникающие риски, связанные с дипфейковым имитированием, мошенничеством с идентичностью и социальным инжинирингом с использованием ИИ
• Обязанности включают: Полное ведение цикла корпоративных продаж — от поиска потенциальных клиентов до заключения контрактов, внедрения и расширения сотрудничества
• Ведение сложных процессов продаж, включающих техническую проверку, обзоры безопасности и соответствия, закупки и юридические переговоры
• Тесное сотрудничество с командами инженерных решений, продукта, маркетинга и успеха клиентов для обеспечения эффективного взаимодействия с заказчиками и успешных внедрений Кто вы

Условия

• Поддерживаемая мировыми инвесторами, включая DCVC, Illuminate Financial, Y Combinator, Booz Allen Hamilton, IBM, Accenture, Rackhouse и Argon VC, Reality Defender сотрудничает с ведущими корпоративными клиентами, финансовыми учреждениями и правительствами, чтобы гарантировать, что медиа, созданные с помощью ИИ, не используются в злонамеренных целях
• Youtube: Reality Defender выигрывает награду RSA за самый инновационный стартап Роль менеджера по работе с клиентами
• Эта роль требует консультативного продавца с большим опытом навигации по сложным процессам закупок, взаимодействия с высшими руководителями и предоставления решений в области кибербезопасности или корпоративных технологий, которые решают критически важные задачи безопасности и соответствия
• Выявление, развитие и закрытие новых бизнес-возможностей в финансовом секторе, правительстве, страховании и других регулируемых или требующих высокого уровня соответствия отраслях
• Построение доверительных отношений с высшими руководителями, включая CISO, руководителей по борьбе с мошенничеством, команды по рискам и соответствию, а также исполнительных лиц, принимающих решения
• Более 5 лет опыта корпоративных продаж в области кибербезопасности, SaaS, ИИ или корпоративных технологических решений
• Подтвержденный опыт закрытия сложных, высокоценных корпоративных сделок с организациями, работающими в регулируемых или требующих высокого уровня соответствия средах
• Опыт продаж старшим специалистам по безопасности, рискам, борьбе с мошенничеством или ИТ Сильное исполнительное присутствие и способность объяснять сложные технические решения как технической, так и бизнес-аудитории
• Постоянная история достижения или превышения планов по выручке Что мы предлагаем
• Reality Defender предлагает следующие преимущества всем нашим сотрудникам, независимо от местоположения: Медицинские планы с 100% покрытием страховых взносов для сотрудников и частичным покрытием для иждивенцев
• Планы стоматологического и офтальмологического страхования с 100% покрытием страховых взносов для сотрудников и их иждивенцев
• Планы по краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности и страхованию жизни с 100% покрытием страховых взносов для сотрудников
• Программы FSA/HSA и 401k Акционерное вознаграждение 20 дней оплачиваемого отпуска в год 12 недель отпуска по уходу за ребенком
• Бюджет на обучение и развитие
• Ежемесячные льготы для поддержания здоровья
• Ежегодный корпоративный выезд
• Для сотрудников, работающих в головном офисе Reality Defender в Нью-Йорке, мы предлагаем следующие дополнительные преимущества: Ежедневный обед в офисе через UberEats Льготы на проезд
• Удаленная работа по пятницам Happy Hours и другие местные мероприятия

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.