Менеджер по развитию бизнеса (МТС Веб Сервисы)

Навыки

• AI-инструменты в работе
• Big Data
• Customer Success
• HTTP/web-сервисы
• Мессенджеры
• Presale и КП
• Воронка продаж

О компании и продукте

• Приходи в МТС, чтобы профессионально развиваться среди экспертов МТС — это цифровая экосистема. Мы создаём и развиваем сервисы в сфере мобильной связи, больших данных, искусственного интеллекта, облачного хранения, медиа и финансов — все они делают жизнь людей проще и интереснее. МТС Web Services (MWS) — бигтех-компания, предоставляющая облачные, AI-сервисы и платформенные решения под разные задачи бизнеса: от работы с данными до разработки продуктов и оптимизации процессов. Также мы запустили новую публичную платформу собственной разработки — MWS Cloud Platform. В команду коммерческого блока МТС Веб Сервисы ищем BDM.

Задачи

• Погружаться в бизнес клиента — понимать стратегию, узкие места, точки роста
• Изучать индустрии — тренды, регуляторика, конкуренты, технологические сдвиги
• Строить карты stakeholders — ЛПР, ЛВР, влиятельные лица, их мотивация
• Анализировать технологический ландшафт — что использует клиент, где зоны роста, где MWS может помочь
• Формировать долгосрочный план развития аккаунта — 1-3 года
• Управлять пайплайном и прогнозированием
• Формировать сделки под клиента, генерировать сделки, которые меняют бизнес клиента
• Кросс-продажи и развивать аккаунты (Whitespace analysis — анализ неохваченных возможностей в заказчике, Cross-sell — продажа дополнительных продуктов существующим клиентам, Upsell — расширение использования текущих решений, Strategic account expansion — долгосрочное развитие портфеля в заказчике)
• Анализировать конкурентную среду и мониторить технологические тренды
• Работать с пресейлом, маркетингом, продуктовой командой
• Передавать закрытые сделки в Customer Success Что нужно для этой работы: Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения годовых планов продаж в сегменте крупных и крупнейших клиентов
• Опыт управления сделками от 100 млн рублей
• Опыт продаж сложных ИТ-решений (SaaS, PaaS, IaaS)
• Опыт разработки и реализации стратегических Account Plans Отраслевая экспертиза: Финансовый сектор / Энергетика / Химическая / Промышленность и металлургия

Условия

• ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию Cтрахование от несчастных случаев с 1 месяца работы
• Материальную помощь в сложных жизненных ситуациях
• Отпуск 28 календарных дней (+3 дополнительных дня за ненормированный рабочий день)
• Прием врачей общей практики и массаж в офисе
• Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких
• Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис
• Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети ОБ АТМОСФЕРЕ Посмотри наш ролик о работе и жизни в МТС а что ещё ДМС с первого месяца
• Корпоративная мобильная связь и интернет
• Онлайн-консультации психологов, юристов и экспертов по ЗОЖ Бесплатный доступ к онлайн-кинотеатру KION и сервисам МТС Музыка и Строки
• Возможность работать дома или в коворкинге
• Компенсация на выбор: спорт, питание, обучение и другое
• Скидки от партнёров и продуктов экосистемы
• Корпоративный университет и внешние курсы за счет компании
• Бесплатное изучение иностранных языков ПРИСОЕДИНЯЙСЯ К команде ЛЮДей, МЕНЯЮЩИх ПРИВЫЧНОЕ

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.