Presales and Innovation Lead

Навыки

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• Google Cloud
• HR-процессы
• Маркетинговая стратегия

О компании и продукте

• Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología. Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Ciberseguridad y la Sostenibilidad conseguida por la Digitalización. La Tecnología está en nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar el cambio para mejorar, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestros clientes herramientas tecnológicas de primer nivel pero siempre con la cercanía y profesionalidad de un equipo que actúa como guía durante el camino. Devoteam ha sido premiado como Partner del año 2021 de los 5 líderes de la nube: AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce y ServiceNow
• En Devoteam Spain buscamos un Presales and Innovation Lead para incorporarse en nuestra unidad de Microsoft Cloud. Su rol principal será constituir y dirigir el equipo de preventa, redefinir el portfolio de soluciones, la propuesta de valor y el go-to-market de la unidad, y traducir las capacidades técnicas en propuestas comerciales repetibles y orientadas a valor. Responsabilidades principales

Задачи

• Definir y ejecutar la estrategia de preventa de servicios sobre Azure, Power Platform, Data & AI, transformando capacidades técnicas en propuestas comerciales repetibles y orientadas a valor
• Ayudar a redefinir el portfolio y propuesta de valor de la unidad Microsoft Cloud
• Impulsar la adopción de IA y agentes de IA para acelerar el Discovery, el prototipado y la entrega, definiendo un framework propio
• Liderar un programa de re-skilling para llevar a los ingenieros hacia soluciones cloud-native, con comprensión del negocio por vertical (banca, Retail, construcción, etc.)
• Gestionar y fortalecer la relación con Microsoft, definiendo roadmap de onboarding, adopción y posicionamiento de la compañía como referente
• Participar en comités de arquitectura y diseño de soluciones globales, asegurando coherencia técnica y de portfolio entre proyectos
• Requisitos
• Ingeniería Técnica / Superior en Informática o equivalente
• Experiencia sólida en preventa de servicios tecnológicos: diseño de propuestas, estimaciones y argumentario de valor ante cliente
• +10 años de experiencia en desarrollo y liderazgo de proyectos software, mayoritariamente sobre tecnologías Microsoft (Azure, SharePoint)
• Experiencia liderando o constituyendo equipos de preventa o técnicos
• Conocimiento sólido del ecosistema Microsoft Cloud (Azure, Power Platform, Data & AI) y de su modelo de partner
• Capacidad para definir portfolio de soluciones y go-to-market de una unidad de negocio
• Familiaridad con IA aplicada al ciclo de desarrollo y con agentes de IA
• Inglés: Nivel B2 o superior
• Competencias
• Visión comercial y de negocio
• Liderazgo y construcción de equipo
• Comunicación y argumentario de valor
• Innovación (IA)
• Orientación a cliente y resultados
• Qué Ofrecemos
• Paquete Retributivo Atractivo
• Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido que permite conciliar la vida laboral y personal
• Crecimiento Profesional: Oportunidades reales de desarrollo y plan de carrera a largo plazo en una empresa en plena expansión

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