Продуктовый маркетолог

Навыки

• Аналитическое мышление
• Самостоятельность
• B2B-продажи
• Обратная связь
• Работа с ключевыми клиентами
• Позиционирование и УТП
• Presale и КП

О компании и продукте

• Сложный технический продукт, коммерческая стратегия, поддержка продаж. X-Keeper — технологическая компания с собственными разработкой и производством. Мы создаем оборудование и программное обеспечение для мониторинга и защиты транспортных активов, работаем с крупными корпоративными заказчиками. У нас сильный технический продукт, собственная инженерная команда и сложившийся круг ключевых клиентов. Сейчас нам нужен специалист, который поможет системно связать продукт, рынок и продажи. Это роль на стыке продуктового маркетинга, коммерческой стратегии и развития B2B-продуктов

Задачи

• Основная задача Разобраться в продукте, клиентах и механике продаж, сформировать понятное позиционирование и обеспечить коммерческую команду аргументами и инструментами, которые помогают продавать сложное техническое решение
• Чем предстоит заниматься Исследовать клиентов, рынок, конкурентов и причины выбора решений
• Формировать позиционирование, ценностные предложения и коммерческую аргументацию
• Продумывать, как представлять продукт различным участникам принятия решения со стороны заказчика
• Разрабатывать содержание и структуру материалов для продаж
• Дизайнерская поддержка есть
• Собирать обратную связь от продаж, клиентов и технической команды
• Находить возможности для развития текущих продуктов, услуг и клиентских направлений
• Формулировать и проверять продуктовые и коммерческие гипотезы
• Совместно с собственником, инженерами и продажами участвовать в развитии продуктовой стратегии
• Постоянный самостоятельный поиск клиентов и личный план продаж в эту роль не входят
• При этом периодическое участие в клиентских встречах потребуется для изучения рынка и проверки гипотез
• Готовность глубоко погружаться в техническую предметную область
• как объяснить его ценность
• что нужно изменить в продукте или предложении для дальнейшего роста

Требования

• Что для нас важно Опыт в продуктовом маркетинге, коммерческой стратегии, развитии бизнеса, presales или управлении сложными B2B-продуктами
• Понимание длинных корпоративных продаж и процессов принятия решений
• Умение переводить технические возможности продукта в понятную ценность для бизнеса
• Опыт разработки позиционирования, коммерческих предложений или инструментов поддержки продаж
• Аналитическое и структурное мышление
• Умение самостоятельно собирать недостающие вводные и работать с несколькими подразделениями
• Преимуществом будет опыт в IT, электронике, IoT, телематике, промышленном оборудовании, системной интеграции, безопасности, транспорте или финансовом B2B
• Роль подойдет вам, если Вам интересно не просто продвигать готовый продукт, а разбираться: почему клиент должен выбрать именно это решение
• какие задачи бизнеса оно закрывает

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.