Продуктовый маркетолог В2В

Навыки

• Целевая аудитория
• Самостоятельность
• B2B-продажи
• Коммуникация
• Конверсия
• CRM-системы
• Email-маркетинг

Задачи

• Развивать внутрикорпоративные каналы привлечения: находить профильные подразделения финансовой группы, устанавливать контакт с командами и клиентскими менеджерами
• Проводить встречи и презентации, доносить ценность продуктов до внутренних заказчиков, руководителей бизнес-подразделений и представителей компаний-клиентов
• Договариваться о включении продуктовых предложений в клиентские сценарии и запуске совместных маркетинговых активностей
• Развивать потоковые механики привлечения массового B2B-сегмента: вебинары, рассылки, размещения в цифровых каналах, партнёрские и бонусные программы
• Организовывать точечную работу с корпоративным сегментом: готовить материалы под конкретных клиентов, взаимодействовать с закреплёнными менеджерами и сопровождать интерес на протяжении длительного цикла сделки
• Составлять технические задания на презентационные, продающие и коммуникационные материалы, контролировать их подготовку и самостоятельно защищать перед целевой аудиторией
• Вести пилотные и экспериментальные продуктовые треки в роли project-менеджера: контролировать сроки и статусы, координировать участников и обеспечивать вывод продукта в коммуникацию с сегментом
• Организовывать онлайн- и офлайн-мероприятия полного цикла, включая вебинары и отраслевые события, лично участвовать в их проведении и оценивать результаты
• Анализировать воронку привлечения и эффективность каналов в CRM: количество и стоимость обращений, качество квалификации, конверсию в сделку
• готовить регулярную отчётность
• Реальные возможности профессионального роста и развития в команде экспертов

Требования

• Что поможет попасть к нам в команду: Опыт работы в B2B-маркетинге с ответственностью за количество и качество квалифицированных обращений, а не только за охват и узнаваемость
• Обязательный опыт привлечения юридических лиц и понимание процесса принятия решений в компаниях, состава участников согласования и особенностей B2B-цикла сделки
• Понимание различий между массовым привлечением микро- и малого бизнеса и точечной работой с крупными корпоративными клиентами
• Владение потоковыми механиками привлечения: вебинарами, рассылками, цифровыми размещениями, партнёрскими и бонусными программами
• Навыки проектного управления: параллельное ведение нескольких треков, контроль сроков и статусов, координация участников без прямого административного подчинения
• Умение работать с CRM и маркетинговой воронкой, анализировать количество и стоимость обращений, качество квалификации и конверсию в сделку
• Уверенные переговорные, презентационные и коммуникативные навыки, опыт публичных выступлений и взаимодействия с руководителями подразделений и представителями клиентов

Условия

• Будущие задачи: Отвечать за объём и качество квалифицированных обращений от юридических лиц в сегментах микро-, малого и корпоративного бизнеса
• Опыт развития партнёрских или внутрикорпоративных каналов: от выхода на подразделение и презентации ценности до запуска и дальнейшего сопровождения канала
• Опыт применения точечных механик в корпоративном сегменте: подготовки предложений под конкретного клиента, работы через клиентских менеджеров и проведения отраслевых мероприятий
• Работая в СберПраво Вы получаете: Конкурентоспособную заработную плату
• Современный офис в БЦ Сириус Парк: 5 минут на шаттле от метро Нагатинская

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.