Региональный представитель / Business Development Manager (СНГ, Узбекистан)

Навыки

• Самостоятельность
• B2B-продажи
• B2G / госсектор
• IAM / IDM
• Переговоры
• Presale и КП
• Презентации и выступления

О компании и продукте

• Крупный российский разработчик в сфере кибербезопасности, специализирующийся на системах контроля действий привилегированных пользователей (PAM) и защищенного информационного обмена. Компания входит в число лидеров рынка информационной безопасности в России и СНГ, обладает высоким уровнем экспертизы и развитой продуктовой линейкой. Продукты компании включены в реестр отечественного ПО и активно внедряются в крупнейших организациях, в том числе в финансовом и государственном секторах.
• Сейчас мы ищем Регионального представителя по рынкам СНГ с базой в Узбекистане (Ташкент). Это не классическая позиция «менеджера по продажам», а роль активного «первопроходца», который поможет компании занять лидирующие позиции на новых рынках. Вы будете самостоятельно выстраивать воронку продаж с нуля, договариваться о пилотных внедрениях, выстраивать партнёрскую сеть и закрывать крупные B2B-сделки в сфере информационной безопасности.

Задачи

• Продажи и развитие бизнеса (Hunter-подход)
• Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (enterprise / B2B / B2G) в Узбекистане, Казахстане и Кыргызстане
• Проведение презентаций и переговоров с лицами, принимающими решения (собственники, топ-менеджмент, директора по ИТ/ИБ)
• Полный цикл ведения сделки: от холодного контакта до заключения контракта
• Работа с длинным циклом сделки — организация пилотных проектов, согласование технических заданий, подготовка коммерческих предложений. Партнёрская работа
• Поиск и развитие локальных партнёров: системные интеграторы, дистрибьюторы, консультанты
• Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми игроками рынка для создания устойчивого потока сделок
• Взаимодействие с профильными ассоциациями и государственными структурами для продвижения решений компании. Аналитика рынка
• Мониторинг конкурентной среды, анализ спроса и государственных инициатив в сфере ИБ
• Выявление новых каналов выхода на заказчиков и адаптация стратегии под локальные реалии. Мы ожидаем, что вы
• Работали с крупными корпоративными клиентами и государственными структурами (enterprise / B2G)
• Понимаете длинный цикл сделки (пилоты, сложные внедрения, согласования)
• Готовы к частым командировкам по региону (до 50% времени)
• Наличие базы контактов в сегменте enterprise или госструктурах стран СНГ будет вашим преимуществом
• Высшее образование (экономическое, техническое или профильное) будет плюсом
• У вас есть успешный опыт закрытия крупных сделок (от 1 млн рублей и выше), которым вы готовы поделиться

Требования

• Имеете опыт B2B-продаж сложных технических решений (IT, информационная безопасность, телеком) от 3–5 лет
• Обладаете «хантерским» складом ума: умеете самостоятельно находить клиентов и договариваться о встречах — Имеете опыт работы на рынках СНГ (Узбекистан, Казахстан, Кыргызстан) и понимаете локальную бизнес-культуру и ментальность

Условия

• Трудоустройство: по ТК РФ или договору ГПХ (по согласованию)
• Командировочные расходы оплачиваются отдельно
• Полный рабочий день с гибким графиком
• Возможность работы удалённо из Ташкента с периодическими командировками в Казахстан, Кыргызстан

Как проходит отбор

• Скрининг резюме и мотивационного письма
• Собеседование с рекрутером по видео (оценка стратегического мышления, опыта продаж и кросс-культурной коммуникации)
• Встреча онлайн с коммерческим директором

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.