Руководитель маркетинга и PR

Навыки

• B2B-продажи
• B2C-продажи
• CAC / CPA / CPL
• Холодные рассылки
• Конверсия
• CRM-системы
• Решения на данных

О компании и продукте

• Наймикс — российская HRTech-компания, развивающая цифровую платформу для работы с внештатным персоналом. С решениями Наймикс работают компании из ритейла, e-commerce, логистики, производства, агропромышленного комплекса и других отраслей, в которых важно быстро находить персонал, гибко масштабировать команды и автоматизировать работу с большим количеством исполнителей. Мы ищем руководителя отдела маркетинга и PR, который свяжет маркетинг с бизнес-результатом: выстроит стратегию, обеспечит поток квалифицированных B2B-лидов, масштабирует привлечение исполнителей, усилит позиционирование и узнаваемость компании на рынке. Нам нужен не только стратег, но и практик — руководитель, который управляет командой, принимает решения на основе данных и лично включается в постановку задач, разбор отчётов и приёмку работ

Задачи

• Чем предстоит заниматься Формировать и реализовывать маркетинговую и PR-стратегию компании
• Развивать продвижение продуктовых направлений Наймикса
• Управлять двумя маркетинговыми воронками: B2B-клиентов и B2C-исполнителей
• Обеспечивать выполнение плана по квалифицированным B2B-лидам и совместно с отделом продаж повышать конверсию из лида в сделку
• Развивать отраслевые вертикали: формировать предложения и запускать кампании для ритейла, HoReCa, складской и курьерской логистики, ПВЗ маркетплейсов и других сегментов
• Управлять привлечением, активацией и удержанием исполнителей: от регистрации и первого отклика до первой выполненной смены и повторных выходов
• Развивать performance-маркетинг, SEO, CRM-коммуникации, контент, партнёрские и реферальные механики
• Управлять юнит-экономикой и ключевыми показателями: CPL, CAC, ROMI, LTV, Retention и конверсиями по этапам воронки
• Связывать маркетинговые затраты с объёмом операций, выплатами и комиссионной выручкой компании
• Развивать сквозную аналитику и обеспечивать регулярную отчётность в формате «план — факт»
• Формировать позиционирование продуктов и ценностные предложения для разных сегментов клиентов и исполнителей
• Разрабатывать и реализовывать PR-стратегию: работать со СМИ, развивать экспертное позиционирование компании и её руководителей, обеспечивать участие в рейтингах, исследованиях и отраслевых мероприятиях
• Управлять корпоративными социальными сетями, контентом и SMM-направлением
• Формировать и контролировать маркетинговый бюджет
• Управлять командой маркетинга, агентствами и подрядчиками
• Выстраивать взаимодействие маркетинга с продажами, продуктом, разработкой, колл-центром, финансами и юридической службой
• Что для нас важно Опыт руководства маркетинговой функцией от трёх лет
• Готовность сочетать стратегическую роль с личной включённостью в реализацию

Требования

• Опыт работы в IT, HR Tech, FinTech, цифровой платформе, маркетплейсе или компании со сложным B2B-продуктом
• Опыт управления командой от пяти человек
• Опыт одновременной работы с B2B- и B2C-аудиториями в рамках одного бизнеса
• Понимание специфики двусторонних платформ и транзакционной модели монетизации
• Практический опыт B2B-лидогенерации с длинным циклом сделки и совместной работы с отделом продаж
• Подтверждённые результаты в цифрах: рост количества и качества лидов, снижение CPL или CAC, повышение конверсии, ROMI или выручки
• Практическое понимание performance-каналов, веб-аналитики и принципов сквозной аналитики
• Опыт развития CRM-маркетинга: сегментация, сценарии коммуникаций, онбординг, реактивация и удержание пользователей
• Опыт работы с мобильным приложением и массовой B2C-аудиторией
• Опыт планирования и защиты маркетингового бюджета
• Системный опыт в PR: работа со СМИ, продвижение первых лиц, мероприятия, экспертный контент и антикризисные коммуникации
• Умение принимать решения на основе данных и самостоятельно оценивать экономику маркетинговых инициатив
• Будет преимуществом Опыт в сфере платформенной занятости, аутсорсинга или аутстаффинга персонала, сервисов для самозанятых
• Знание российского рынка HR Tech и его конкурентной среды
• Опыт работы с НПД, договорами ГПХ, электронным документооборотом и другими регулируемыми направлениями
• Опыт построения маркетинговой функции с нуля или её существенной трансформации
• Успешные PR-кейсы в федеральных и отраслевых СМИ
• Опыт работы с CDP, CRM, BI-системами и инструментами продуктовой аналитики
• Опыт автоматизации маркетинговых процессов и применения ИИ-инструментов

Условия

• Возможность напрямую влиять на развитие продуктов и маркетинговую стратегию Наймикса
• Работу в технологической компании на развивающемся рынке HR Tech
• Масштабные задачи на стыке маркетинга, PR, продукта, продаж и бизнес-развития
• Прямое взаимодействие с руководством компании
• Возможность выстроить прозрачную систему маркетинга и реализовывать собственные инициативы
• Команду, открытую к новым решениям и экспериментам
• Условия работы и уровень дохода обсуждаются индивидуально с финальным кандидатом
• На интервью мы предложим разобрать один из ваших кейсов лидогенерации с цифрами по этапам воронки, обсудим подход к оценке окупаемости маркетинга и попросим сформулировать гипотезу роста для двусторонней платформы
• Если вы умеете превращать маркетинг в управляемую систему роста, понимаете особенности работы одновременно с B2B- и B2C-аудиториями и готовы отвечать за результат в цифрах — будем рады познакомиться

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.