Руководитель отдела маркетинга

Навыки

• CAC / CPA / CPL
• Конверсия
• CRM-системы
• E-commerce
• Анализ воронки
• Google Analytics
• KPI

О компании и продукте

• Мы - федеральная сеть из 50 интернет-магазинов в нише дропшипинга
• Мы ожидаем Обязательно: Опыт работы руководителем отдела маркетинга в e-commerce от 2 лет (в подчинении от 3 человек). Жесткий фокус на конверсию — успешные кейсы по повышению CR на сайтах (с цифрами)

Задачи

• Чем предстоит заниматься Стратегия и управление: Разработка и реализация маркетинговой стратегии для 50 сайтов с фокусом на рост конверсии и ROMI
• Управление маркетинговой командой (SEO, контент, трафик), постановка KPI и контроль выполнения
• Повышение конверсии сайтов (главная задача): Анализ воронки: почему 900 000 посетителей дают только 2 000 лидов?
• Внедрение A/B-тестирования посадочных страниц, улучшение UX/UI, работа с формами захвата
• Цель: поднять конверсию трафика
• лид с 0,22% до 1,0–1,5% в течение квартала
• Работа с SEO-трафиком: Управление SEO-командой (или подрядчиками) - сохранение и рост органического трафика без потери качества
• Контроль доли мусорного трафика (< 15%)
• Аналитика и бюджетирование: Внедрение сквозной аналитики по каждому из 50 сайтов (ROMI, CAC, конверсия)
• Ежемесячная отчетность по KPI каждого сайта, выявление убыточных точек
• Управление маркетинговым бюджетом (основные затраты — ФОТ команды и инструменты)
• Взаимодействие с отделами: Синхронизация с отделом закупок (чтобы не рекламировать отсутствующие товары)
• Передача качественных лидов в отдел продаж (ОПТ + РОЗНИЦА)

Требования

• Опыт работы с большими объемами SEO-трафика (от 500 000 посетителей/мес)
• Глубокое знание веб-аналитики: Яндекс.Метрика, Google Analytics, сквозная аналитика (Roistat и др.)
• Понимание UX/UI, опыт A/B-тестирования
• Умение работать с бюджетами и считать ROMI, CAC, LTV
• Будет преимуществом: Опыт в дропшипинге или управлении сетью сайтов (50+ доменов)
• Опыт работы с графиком менеджеров 2/2 и распределением нагрузки
• Навыки работы с CRM и автоматизацией маркетинга
• Личные качества: Мыслите деньгами, а не ""охватами"" и ""лайками""
• Системный и дисциплинированный — умеете управлять через KPI
• Проактивный - не ждете задач, а ищете точки роста."

Условия

• Ежемесячный трафик - 900 000+ посетителей (бесплатный SEO-трафик), выручка - 30+ млн руб
• Наша главная задача - монетизировать существующий трафик, а не гнаться за охватами
• Текущая конверсия трафика в заказ - ~0,07% (это в 5–10 раз ниже рыночной)
• Ваша миссия - исправить это

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.