Руководитель отдела продаж

Навыки

• ARPU / ARPPU
• Самостоятельность
• B2B-продажи
• Битрикс24
• CAC / CPA / CPL
• Конверсия
• CRM-системы

О компании и продукте

• FRANK - агентство геомаркетинга , которое уже более 5 лет помогает офлайн-бизнесу привлекать клиентов через Яндекс Карты и 2ГИС. Сегодня мы входим в топ-3 агентств геомаркетинга России и являемся официальными партнерами Яндекса и 2ГИС. Нам доверяют более 1000 компаний из 40 регионов России, среди которых «Инвитро», «Мираторг», «Клиника Фомина», Chery, Pegas Touristic, «Персона» и многие другие федеральные и региональные бренды. Последние три года компания ежегодно удваивает оборот , а уже к 1 июля 2026 года мы достигли выручки всего 2025 года. Пока многие сокращают расходы в кризис, мы продолжаем активно масштабироваться. Мы первыми в России разработали эффективную систему продвижения бизнеса в геосервисах без использования рекламного бюджета. Наш подход позволяет компаниям стабильно получать новых клиентов из поиска и карт, формируя долгосрочный источник заявок.

Задачи

• Возглавлять второй отдел продаж : 2-3 менеджера в подчинении на старте
• Быть играющим руководителем: участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и помогать команде закрывать сложные сделки
• Формировать высокий стандарт проведения аудитов , презентаций и коммерческих переговоров
• Обеспечивать стабильное выполнение и перевыполнение планов продаж отделом (35-50 новых клиентов со средним чеком 150 000 руб.)
• Работать с CRM и метриками : количество продаж, конверсия, средний чек, контроль скорости обработки лидов, эффективность работы менеджеров
• Контролировать экономику отдела: соблюдение нормы расходов и эффективности ФОТ
• Анализировать воронку продаж , находить узкие места и повышать эффективность каждого этапа
• Управлять наймом, адаптацией, развитием и заменой сотрудников, формировать сильную команду

Требования

• Опыт управления B2B-продажами с ответственностью за выручку и выполнение плановых показателей от 3 лет обязателен
• Опыт построения и развития отдела продаж : формирование команды, настройка процессов, управление конверсией и достижение плановых показателей
• Наличие своей команды менеджеров будет Вашим преимуществом
• Понимание экономики отдела : план, конверсия, стоимость привлечения, эффективность команды
• Готовность лично продавать продукт : проводить бизнес-аудиты, участвовать в переговорах и помогать команде закрывать сложные сделки
• Опыт построения и развития холодных B2B-продаж
• Навыки работы с CRM-системами ( Bitrix24 ) и Google-таблицами
• Умение использовать ИИ-инструменты для повышения эффективности продаж и управления
• Высокая ориентация на достижение целей и финансовый результат

Условия

• Конкурентная заработная плата без задержек: фиксированный оклад + KPI (возможность самостоятельно влиять на уровень дохода)
• Работа в постоянно развивающейся компании с включенным в процессы руководителем, где ценится каждый сотрудник
• Удаленный формат работы в графике 5/2
• Обучение за счет компании
• Введение в должность и поддержка от опытных наставников в период адаптации
• Возможность профессионального и финансового роста внутри быстроразвивающейся компании. Отклики принимаются до 23.08.2026

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.