Руководитель отдела продаж в Бизнес Инженерию

Навыки

• Аналитическое мышление
• ARPU / ARPPU
• B2C-продажи
• Работа с бэклогом
• Коммуникация
• Конверсия
• CRM-системы

О компании и продукте

• Мы ищем человека, который уже строил или масштабировал отдел продаж и может показать это в цифрах — рост выручки, рост конверсии, снижение оттока менеджеров. Управляет через систему и отчётность, а не через ручное вмешательство в каждую сделку

Задачи

• Построение и масштабирование отдела продаж: найм, адаптация, обучение менеджеров
• Разработка и внедрение скриптов, регламентов, стандартов работы с воронкой под каждый продукт
• Постановка и контроль планов продаж, декомпозиция по менеджерам и по продуктам
• Контроль конверсии на каждом этапе воронки — от заявки до оплаты
• Работа с CRM: настройка отчётности, контроль дисциплины ведения сделок
• Личное участие в сложных сделках и переговорах с крупными клиентами
• Организация продаж на мероприятиях (оффлайн-продажи и допродажи)
• Регулярная отчётность перед руководством: выполнение плана, узкие места воронки, гипотезы по росту
• Работодатель
• Бизнес-Инженерия Анатолия Сулиянова

Требования

• Опыт управления отделом продаж от 3 менеджеров от 3 лет
• Опыт построения отдела продаж с нуля или его масштабирования
• Опыт работы с CRM на уровне настройки процессов и отчётности, а не только фиксации сделок
• Опыт продаж в сегменте b2c/инфопродуктов, мероприятий или услуг с высоким чеком
• Опыт декомпозиции планов продаж и управления через цифры (конверсия, средний чек, LTV)
• Лидерство — способность вести команду за собой, а не только контролировать
• Стрессоустойчивость — высокий темп в периоды запусков, ответственность за план всего отдела
• Системное мышление — видеть воронку целиком и находить, где она проседает
• Ответственность за результат, а не за процесс — фокус на выполнении плана
• Коммуникабельность — переговоры с крупными клиентами лично (при необходимости)

Условия

• Офис рядом с метро «Ломоносовский проспект», работа в офисе 5/2, гибрид обсуждается
• ЗП и условия обсуждаются на собеседовании
• Для отклика 📲
• журнал коллеги Джобстер

Паспорт вакансии

История публикации

Откуда что взялось

Отмечено то, что вывели мы. Без пометки — значение назвал работодатель.

Почему на этом месте в выдаче

Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.