Sales Manager - secteur bancaire

Навыки

• AI-инструменты в работе
• AWS
• CRM-системы
• GitLab
• Работа с ключевыми клиентами
• KPI
• Kubernetes

О компании и продукте

• Devoteam Innovative Tech France accompagne nos clients dans leurs stratégies de modernisation de plateformes en s'appuyant sur les plus grands Cloud providers du marché et sur des technologies modernes innovantes. Notre communauté 🦸‍♂️. de 1000 collaborateurs experts de leur domaine répartis sous forme de tribus et Squads, travaillant sur des projets cloud impactants

Задачи

• Collaboration & écosystème
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes
• Recrutement
• Resource Management
• Avant-vente
• Tribes techniques
• Direction
• Développer des relations avec des partenaires stratégiques
• Pilotage de la performance
• Assurer un reporting précis et régulier
• Suivre les KPI business et piloter la performance globale
• Gérer l’attrition et sécuriser les missions
• Réaliser une veille marché et technologique pour anticiper les besoins clients
• Votre profil
• Formation & expérience
• Bac+5 (école de commerce, d’ingénieur ou équivalent)
• Expérience significative ( 5 ans minimum ) en développement commercial en ESN
• Idéalement, première expérience réussie en management / coaching de Sales
• Idéalement acquise en ESN , avec exposition à des grands comptes bancaires
• Compétences clés
• Excellente maîtrise des cycles de vente complexes et de la négociation
• Capacité à adresser des interlocuteurs C-Level

Требования

• Des expertises techniques liées aux enjeux du secteur IT : DevOps Platform, AI Ops & Automation, Project, Architecture & Efficiency
• De nombreux partenaires Tech : S3ns, RedHat, Gitlab, Kubernetes, Terraform, OVH Cloud, Nutanix, Dynatrace
• Une vraie communauté de Tech enthousiastes qui partagent leurs savoirs : événements, Friday Talks sur des sujets techniques, rédaction d'articles
• Pour en savoir plus sur nos trajectoires de carrière, découvrez le parcours de Nesrine !
• Dans un contexte de transformation profonde du secteur bancaire (digitalisation des parcours clients, modernisation des SI, enjeux data et conformité), nous recherchons un(e) Sales Manager pour piloter et développer un compte stratégique
• Vous interviendrez comme un véritable chef d’orchestre business , en pilotant la performance commerciale, en développant une relation client de haut niveau et en accompagnant la croissance de votre équipe
• Vos responsabilités clés
• Stratégie & développement commercial
• Définir et piloter la stratégie commerciale sur votre périmètre
• Déployer un plan d’action couvrant
• la prospection (chasse et élevage)
• la détection et le closing de deals complexes
• le pilotage du territory management
• Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités à forte valeur
• Pilotage de comptes stratégiques
• Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes bancaires
• Construire une relation de confiance durable avec des interlocuteurs C-Level
• Positionner Devoteam comme un partenaire de référence
• Piloter la croissance du chiffre d’affaires et de la marge
• Management & coaching
• Encadrer une équipe de 2 Sales
• Fixer les objectifs, suivre la performance et accompagner la montée en compétences
• Jouer un rôle de coach , en mettant vos équipes en situation de succès
• Accompagner les trajectoires de carrière
• Expertise en stratégie commerciale et territory management

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Порядок выдачи объявлен контрактом: свежесть решает между днями, полнота и зарплата — внутри дня.